Director, Industry Practice Lead – Corporate Enterprise

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $160 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Panopto

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51 - 200 employés

Fondée en 2007

☁️ SaaS

📚 Éducation

🏢 Entreprise

💰 Private Equity Round en 2021-04

SaaS • Education • Enterprise

Panopto est une plateforme alimentée par l'IA, conçue pour simplifier l'utilisation de la vidéo dans la capture, la gestion et le partage d'informations au sein des organisations. Elle offre des outils pour créer, organiser et rechercher une bibliothèque d'actifs de connaissances basés sur la vidéo, rendant l'apprentissage et la formation plus accessibles et percutants. Avec des fonctionnalités telles que l'enregistrement de conférences, la formation virtuelle et la gestion de vidéos, Panopto dessert des industries comme l'enseignement supérieur et la formation en entreprise, entre autres. La plateforme intègre des outils alimentés par l'IA pour améliorer l'accessibilité, l'analyse de l'engagement et la découverte des connaissances, aidant les institutions à s'adapter à des environnements d'apprentissage et de travail flexibles et évolutifs.

Description

• Serve as Panopto’s trusted domain authority and top-of-funnel growth engine across the enterprise market • Report directly to the Chief Revenue Officer as a senior individual contributor • Build peer-level trust with Chief Learning Officers, Heads of Talent, and enterprise IT leaders • Represent Panopto at major industry conferences, executive roundtables, and panel discussions • Activate executive networks to generate top-of-funnel prospects, raise brand awareness, and open new enterprise pipeline • Partner with Account Executives on high-profile pre-sales opportunities as an industry peer and product expert • Discuss corporate learning trends, business objectives, and Jobs to Be Done to build buyer confidence without direct deal-closing responsibility • Conduct strategic account engagements with existing enterprise customers • Evaluate usage patterns, understand business goals, and prescribe tailored solution strategies to improve adoption and platform value • Identify natural expansion opportunities • Develop practitioner-focused domain playbooks, usage frameworks, and industry point-of-view content • Synthesize field signals on corporate learning challenges, compliance needs, and AI workflows to advise Product and Product Marketing teams • Establish an engagement cadence with Sales and Product Marketing • Lead executive engagements at key industry events • Deliver solution adoption recommendations for top enterprise accounts • Drive measurable growth in influenced pipeline, brand presence, and account expansion across Fortune 500 accounts • Build a scalable, repeatable vertical practice model that elevates Panopto’s market authority and defines domain-led growth • Partner with Account Executives to inspire leaders, demonstrate platform value, shape go-to-market strategy, and relay customer insights to Product and Engineering teams

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Business, Human Resources, Instructional Design, Organizational Development, or a related field (or equivalent practical experience) • 8+ years of total experience combining corporate domain leadership with commercial GTM experience • 3+ years of commercial GTM experience in enterprise SaaS • Strong understanding of enterprise learning technology stacks (LMS, LXP, HRIS), video infrastructure, and integration concepts (SSO, API workflows) • Ability to demonstrate platform capabilities through an industry and user-outcome lens • Proven track record as a conference speaker, executive communicator, or published writer • Skilled at engaging C-suite executives, HR leaders, and IT buyers • Comprehensive understanding of corporate learning metrics, workforce upskilling frameworks, knowledge management challenges, and enterprise procurement dynamics • Willingness to travel 25%–40% for customer engagements, industry conferences, and key field events • Master’s degree or professional certifications (e.g., CPTD, CPTM) preferred as a differentiator • Active advisory or leadership roles in major HR and L&D communities preferred as a differentiator • Direct experience leading enterprise learning transformations or adopting AI-driven learning tools at scale preferred as a differentiator

🏖️ Avantages

• Bonus eligibility • Health insurance • Flexible spending accounts • Retirement savings plans • Life and disability insurance programs • Paid and unpaid time away from work • Remote work eligibility • Remote-first work environment • Flexible or remote-friendly work options • Reasonable accommodation for applicants with disabilities

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