Strategic Tech Partnerships Manager

🔥 il y a 15 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Pennylane

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501 - 1000 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

SaaS • Fintech • B2B

Pennylane est une plateforme SaaS française qui centralise la gestion financière, la comptabilité, la facturation, la gestion des dépenses, la trésorerie et les fonctionnalités bancaires pour les petites et moyennes entreprises, les indépendants et les cabinets comptables. Elle offre un tableau de bord intégré, des flux de travail automatisés, des comptes bancaires et des cartes d'entreprise, des outils de facturation et de paiement, ainsi que des intégrations natives avec des partenaires de comptabilité et de paiements pour simplifier les opérations de tenue de livres et de gestion des flux de trésorerie.

Description

• Développer et animer un portefeuille de 20 à 30 partenaires technologiques • Construire des relations avec les équipes commerciales, marketing, produit, direction et customer success des partenaires • Définir des stratégies de développement adaptées au potentiel, à la maturité et aux priorités business de chaque partenaire • Mettre en place des business reviews, points d’avancement, plans d’action et suivis des engagements • Identifier les opportunités d’upsell, de cross-sell et d’élargissement de la collaboration • Co-construire et exécuter des business plans annuels • Développer des motions de co-selling entre les équipes commerciales de Pennylane et celles des partenaires • Identifier, qualifier et faire progresser les opportunités commerciales issues de l’écosystème partenaire • Structurer la génération, le partage et le suivi des leads et opportunités • Collaborer avec les équipes Sales pour accélérer la conversion et maximiser le MRR généré • Organiser des campagnes, événements, webinars, contenus et opérations de prospection conjointes • Suivre la santé des intégrations et des parcours communs • Stimuler l’adoption des intégrations et l’augmentation du nombre d’utilisateurs actifs • Identifier les freins à l’activation, à l’usage ou à la rétention et coordonner les plans d’action • Mettre en place des indicateurs de suivi de l’usage et partager les analyses avec les partenaires • Améliorer l’expérience client de l’acquisition à l’utilisation quotidienne des solutions connectées • Développer une expertise des catégories de produits et des marchés couverts • Être le référent interne et externe sur les acteurs, tendances, cas d’usage et dynamiques concurrentielles • Faire remonter les besoins et retours du marché aux équipes Product, Engineering et Marketing • Contribuer à prioriser les évolutions d’intégration et les initiatives communes • Aider les équipes internes à comprendre la valeur et le positionnement des solutions partenaires • Cartographier l’écosystème français et identifier les acteurs stratégiques absents du portefeuille • Qualifier, engager, négocier et signer de nouveaux partenariats à fort impact • Développer les nouvelles relations jusqu’à leur activation commerciale et produit • Suivre les indicateurs de performance : MRR sourced et influenced, utilisateurs actifs, adoption, utilisation, rétention, Net Revenue Retention, progression Tier Silver vers Tier Gold, nouveaux partenaires signés et activés, satisfaction et engagement

🎯 Exigences

• Expérience confirmée en partenariats stratégiques, business development, account management ou écosystème SaaS • Expérience de gestion de portefeuilles de partenaires ou de comptes stratégiques avec des objectifs de croissance mesurables • Bonne compréhension des mécanismes de co-selling, de génération de leads et de développement commercial indirect • Capacité à structurer un plan d’action, prioriser les efforts et piloter plusieurs initiatives en parallèle • Aisance avec l’analyse de données et le suivi de KPIs commerciaux et produit • Capacité à évoluer dans des contextes complexes, avec des cycles de décision longs et plusieurs parties prenantes • Excellentes capacités de communication, de négociation et de présentation • Français et anglais courants, à l’oral comme à l’écrit • Expérience de gestion directe d’un portefeuille de partenaires ou comptes stratégiques en environnement B2B SaaS ou technologique, avec objectifs de croissance mesurables • Expérience de génération ou d’influence de revenus via des partenaires, notamment co-selling, génération de leads ou opportunités sourced par les partenaires

🏖️ Avantages

• 25 jours de congés payés par Pennylane • Rémunération compétitive • Actions de l’entreprise • Budget pour transformer le domicile en espace de travail • Allocation mensuelle pour travailler dans un espace de coworking • Accès à 8 000 salles de sport en Europe et à plus de 300 activités de bien-être via Gymlib • Accès à Busuu pour perfectionner l’anglais ou le français • Derniers équipements Apple • Travail à distance selon l’équipe et les exigences du poste • Pour les collaborateurs basés en France : 6 à 12 jours de RTT • Pour les collaborateurs basés en France : 5 semaines de congés payés • Pour les collaborateurs basés en France : crédits repas (Swile) • Pour les collaborateurs basés en France : couverture santé Alan Blue • Pour les collaborateurs basés en France : événements réguliers dans les villes où les Pennylaners sont les plus nombreux