Head of Strategic Partnerships

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $280 000 - $330 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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201 - 500 employés

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

People. ai est une entreprise qui révolutionne les stratégies de revenus grâce à l'intelligence artificielle (IA). Ils proposent une solution complète, SalesAI, qui intègre l'IA générative pour automatiser les tâches, évaluer la santé des comptes et fournir des recommandations de coaching. Leur plateforme améliore la gestion de la relation client (CRM) grâce à la capture et l'analyse de données automatisées, rendant les processus de vente plus efficaces. People. ai dessert des secteurs tels que la haute technologie, les sciences de la vie et les télécommunications, avec pour objectif d'optimiser les stratégies de mise sur le marché (GTM) et d'améliorer les résultats de revenus pour les équipes de vente, des opérations de revenus, de l'accompagnement et du marketing.

Description

• Own and develop early relationships across a focused set of strategic partners • Identify where to invest to generate partner-driven introductions quickly • Build direct relationships with partner field sellers and account teams • Translate Backstory’s product into a clear and compelling value proposition for partner sellers • Convert early engagement into active co-sell motion and pipeline • Partner cross-functionally with Sales, Product, and Marketing to support and enable the motion • Build toward an AI-first, scalable partner channel through automation and leverage

🎯 Exigences

• Experience building partnerships and co-sell motion from the ground up • Strong understanding of enterprise ecosystems such as Microsoft, Salesforce, and ServiceNow • Ability to influence partner AEs and drive meaningful engagement • Strong judgment and ability to prioritize in ambiguous environments • Clear and compelling communicator who can position value effectively • High energy and comfort operating in early-stage environments • AI-first mindset with a focus on leverage, automation, and scalable impact

🏖️ Avantages

• Regular employees may be eligible for commissions or bonus programs (target included in OTE) • Equity • Benefits