Account Manager – H&AM

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🧬 Biotechnologie

Healthcare Insurance • Biotechnology • Medical Devices

Au cours de la dernière décennie, nous nous sommes transformés pour devenir un leader centré sur les technologies de santé.

Description

• Verantwortung für Das HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital & Ambulatory Patient Monitoring (H&AM) • Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie • Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager und District Leader • Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer‐Relationship‐Management Tool (SFDC) • Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten • Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam im Team) • Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen‐)Vereinbarungen abzuschließen • Die Organisation von Produkt‐Demonstrationen und Referenzbesuchen • Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit und Healthcare Informatics, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst • Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service • Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen • Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy • Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis • Share of Wallet (SoW) • Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service

🎯 Exigences

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb – insbesondere in der Identifikation, Steuerung und dem Abschluss komplexer Deals • Erfahrung in der Medizintechnik-, medizinischen IT- oder Healthcare-Branche • Stark ausgeprägte Kompetenz im lösungsorientierten Vertrieb • Sehr gutes Verständnis klinischer Abläufe sowie solides Wissen über das Gesundheitssystem • Fähigkeit, mit unterschiedlichen Stakeholdern sicher und überzeugend zu agieren • Hohe Kundenorientierung, Empathie und exzellente Selbstorganisation • Klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, persönliche Verantwortung zu übernehmen • Souveränes Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung auf allen Entscheidungsebenen • Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit – intern wie extern • Sicherer Umgang mit MS Office sowie hohe IT-Affinität • mind. Abgeschlossenes Bachelorstudium (z. B. Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Business Administration et.) • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb Norddeutschlands

🏖️ Avantages

• Attraktive außertarifliche Vergütung • Jahresurlaub: 30 Tage • Subventioniertes Deutschlandticket • Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …) • Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung • Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge • Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes • Vergünstigte Philips Produkte • Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …) • Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)