Strategic Account Executive – UKI

🕒 il y a 14 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Ping Identity

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €35 000 000 Series F - Ping Identity en 2014-09

Consulting • Healthcare • Logistics

Content Conspiracy est une agence créative de copywriting et de design. L’entreprise est spécialisée dans la production d’un large éventail de contenus et de services de design qui aident les marques à se démarquer et à faire entendre leur voix. Nos prestations incluent la rédaction (copywriting) et l’édition pour divers usages tels que les rapports annuels, les brand stories et les contenus web, ainsi que des services de contenu créatif et de design comme la conception de logos et d’identités visuelles, d’infographies et de sites web. Content Conspiracy propose également des formations et des services d’Instructional Design via des ateliers sur mesure et des programmes de formation à la communication d’entreprise. Entreprise agile et 100 % remote, elle opère depuis Bengaluru, Mumbai et Boston, et accompagne une grande variété de clients à travers le monde.

Description

• Report to the Regional Sales Director • Own an assigned territory focused on net-new-logo opportunities • Create, implement, measure, and review a personal plan aligned with the regional sales strategy • Position and articulate Ping Identity’s value proposition to customers • Negotiate and close complex contracts with support from global partners • Report sales activity and forecasts to senior management • Prepare indicative subscription pricing and customer offers • Review broader opportunities including training and professional services modules • Guide request-for-proposal responses • Provide customer feedback to marketing, customer success, product management, and engineering teams • Collaborate to acquire additional or specialist resources as needed

🎯 Exigences

• 6+ years of quota-carrying experience selling enterprise software solutions, preferably IAM or cybersecurity • Proven experience winning multiple new-logo deals of $150k+ ARR and exceeding quota • Results-oriented mindset with proven ability to conduct effective account/territory planning and pipeline generation • Sustainable record of signing strategic and large projects with long and complex sales cycles • Established sector-related C-level contacts • Successful record dealing with strategic buyers • Deep knowledge of relevant key drivers of change in the industry • Experience working with regional, national, or global partners and system integrators • Prior training and experience in value-selling and account-planning methodologies

🏖️ Avantages

• Flexible, collaborative work environment • Company culture that empowers employees to do their best work • Employee Resource Groups • Regular company and team bonding events • Competitive benefits and perks • Global volunteering and community initiatives • Generous PTO and holiday schedule • Parental leave • Progressive healthcare options • Retirement programs • Opportunity for education reimbursement • Commuter offset for specific locations