Channel Sales, Hyperscaler Partnerships Manager

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 33%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

PlainID - The Identity Security Company

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

📋 Conformité

Cybersecurity • Compliance

PlainID est le leader mondial des solutions d’autorisation pour les entreprises. La société aide les entreprises à relever les défis complexes liés à la sécurité des identités. La plateforme PlainID permet de découvrir, de gérer et d’appliquer les politiques de contrôle d’accès aux applications et aux données d’entreprise. Cette solution est conçue pour protéger contre les menaces de sécurité centrées sur l’identité grâce au Policy-Based Access Control (PBAC).

Description

• Drive exponential revenue growth and market share through strategic Hyperscaler marketplaces and a premier tiered VAR ecosystem • Architect and execute the roadmap for Hyperscaler engagement across AWS, GCP, and Azure marketplaces • Lead a world-class VAR partner program with high-performance tiered structures • Align partner-led motions with customer cloud-spending commitments and strategic marketplace incentives • Partner with Marketing and Sales on joint go-to-market initiatives • Position PlainID as the preferred runtime authorization solution within partner catalogs • Collaborate with Solution Architecture to build enablement programs for VARs to demo and deploy PlainID solutions • Orchestrate “sell-with” and “sell-through” motions between cloud partners and the global VAR network • Own the Marketplace GTM strategy and scale the global partner program

🎯 Exigences

• 8+ years of leadership in Cybersecurity Channel Sales, with a proven history of scaling Hyperscaler and VAR/Distributor alliances • Deep technical and business expertise in AWS, Azure, and GCP marketplaces, including private offers and co-sell orchestration • Exceptional executive presence with the ability to negotiate and present complex strategies to C-level stakeholders within the partner community • Extensive knowledge of the Identity and Access Management landscape, specifically Authorization standards (OAuth, OPA, PBAC) • Experience developing sophisticated partnership models, including revenue-share structures and co-investment funding for joint events • Deep existing network within top-tier VARs and Hyperscaler partner teams • A background in Technical Product Management or Solution Architecture

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV