Partnerships Lead – Channel & Platform Partnerships

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 29%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Rayda

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11 - 50 employés

📦 Logistique

💼 Conseil

🏥 Santé

💰 Pre seed en 2023-02

Logistics • Consulting • Healthcare

Rayda est une plateforme SaaS qui automatise la gestion du cycle de vie des appareils des employés à l'échelle mondiale pour les entreprises. Elle gère l'approvisionnement, la pré-configuration, l'expédition internationale, le suivi, la maintenance, l'effacement sécurisé des données, la récupération, le stockage, l'assurance, et l'élimination durable dans plus de 170 pays, permettant aux équipes IT, RH et opérations d'équiper rapidement et de manière fiable les employés à distance. Rayda centralise le suivi et la documentation des appareils, réduit les tickets et coûts liés aux appareils, et accélère les processus d'intégration et de départ pour les clients d'entreprises distribuées.

Description

• Own Rayda's channel and platform partnership strategy across MSPs, EORs, HR platforms and other strategic partner ecosystems • Identify, qualify and build a pipeline of high value partners that can distribute Rayda to their existing customer base • Develop partnership propositions and commercial models tailored to different partner types • Own partnership negotiations from initial engagement through commercial agreement and activation • Structure referral, reseller, co sell, revenue share and white label partnerships • Drive partner activation from signed agreement through integration, first transaction and ongoing usage • Build and manage partner sourced pipeline, customers, GMV and ARR • Work closely with Sales, Marketing, Product, Engineering and Operations to enable and grow the partner channel • Develop repeatable partner acquisition, onboarding, activation and enablement processes • Build and continuously improve Rayda's Partnerships Playbook and identify partner segments with the greatest potential for scale

🎯 Exigences

• 4–7 years of experience in partnerships, business development, enterprise sales, channel sales or a related commercial role • Proven experience building partnerships that generated measurable commercial results • Strong B2B sales and business development experience • Experience negotiating and structuring commercial agreements • Experience building and managing relationships with senior decision makers • Strong commercial and analytical thinking • Ability to build a partnership pipeline from scratch and convert opportunities into active partnerships • Comfortable working with ambiguity, limited structure and cross functional teams • Experience in one or more of EOR, HR technology, HRIS, payroll, MSP, IT services, SaaS, marketplaces, fintech or infrastructure businesses is strongly preferred • Experience building a channel or ecosystem from scratch is particularly valuable

🏖️ Avantages

• Performance-based compensation • Rayda equity/ESOP participation • Competitive salary (amount unspecified)

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