Responsable commercial(e) – Marché français

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 16 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Plenit

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏪 Place de marché

SaaS • B2B • Marketplace

Plenit est une plateforme opérationnelle et un produit SaaS pour le canal informatique qui centralise le contexte client et aide les entreprises IT (MSP, VAR, CSP, ISV) à gérer l'infrastructure et les opérations commerciales des clients. Son site met en avant un écosystème centré sur les partenaires et une place de marché de services, un assistant intelligent intégré ("Elliot") pour simplifier la vente et la gestion, ainsi qu'un catalogue de services cloud et d'infrastructure (sécurité & conformité, stockage d'objets/fichiers, reprise après sinistre, bureau à distance, serveurs). Plenit cible d'autres entreprises technologiques et de services gérés, permettant des revenus récurrents, des marges renforcées et une prestation de services externalisés/cloud via un seul système.

Description

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de Plenit pour la France • Identifier les opportunités de marché et élaborer des initiatives d’acquisition de partenaires ainsi que des plans de croissance • Construire, diriger et faire évoluer une organisation commerciale hautement performante • Encadrer et développer les Account Executives, Business Development Representatives et consultants Presales • Stimuler la génération de pipeline, la rigueur d’exécution et une performance commerciale constante • Rester activement impliqué(e) dans les opportunités stratégiques, les relations avec les partenaires clés et les négociations complexes • Rendre compte à la direction commerciale de Plenit • Collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Customer Success, Opérations et Presales • Analyser la performance commerciale, l’engagement des partenaires, la qualité du pipeline, les tendances du marché, l’activité des concurrents et les opportunités stratégiques • Transformer ces informations en priorités commerciales, initiatives et actions mesurables • Développer et renforcer l’écosystème de partenaires stratégiques de Plenit en France • Gérer les comptes clés et accroître l’activation des partenaires, leur contribution au chiffre d’affaires, l’adoption du portefeuille et l’engagement à long terme • Accompagner et inspirer l’équipe commerciale tout en soutenant les opportunités importantes et les relations avec les dirigeants • Améliorer la génération de leads et l’acquisition de partenaires en collaboration avec le Marketing • Maximiser la satisfaction et la fidélisation des partenaires avec l’équipe Customer Success • Faire remonter les retours du marché aux équipes Produit et Direction • Mettre en place une génération de pipeline prévisible, des prévisions fiables et un suivi de la performance fondé sur les KPI • Développer des partenariats stratégiques et de nouveaux canaux de mise sur le marché • Construire une organisation commerciale évolutive, rigoureuse et hautement performante à l’échelle de la France

🎯 Exigences

• Au moins 7 ans d’expérience dans la vente de technologies B2B, la vente indirecte, le business development, la gestion de partenaires ou des fonctions de direction commerciale • Expérience confirmée auprès de MSP, VAR, intégrateurs, distributeurs, partenaires cloud, ISV, revendeurs ou alliances technologiques • Expérience de la gestion et du développement d’équipes commerciales, notamment d’Account Executives, de BDR et de professionnels Presales • Expérience avérée dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs ambitieux de chiffre d’affaires et de croissance • Expérience dans la définition et la mise en œuvre de stratégies commerciales et go-to-market pour un territoire, un pays ou un écosystème de partenaires • Excellente compréhension du cloud, du SaaS, des infrastructures IT, des services managés, de la cybersécurité, de l’hébergement, des plateformes logicielles ou de secteurs technologiques connexes • Expérience de la gestion des pipelines commerciaux, des prévisions de chiffre d’affaires, des processus CRM et des KPI commerciaux • Excellente connaissance du marché français des technologies et de son écosystème de distribution indirecte • Capacité démontrée à établir et gérer des relations au niveau exécutif avec des partenaires et parties prenantes stratégiques • Expérience de la conduite de cycles de vente complexes, de négociations commerciales et d’opportunités à forte valeur • Solides compétences analytiques et capacité à exploiter les données pour identifier les opportunités, les risques et les axes d’amélioration • Français courant ou langue maternelle et anglais professionnel • Disponibilité pour se déplacer régulièrement partout en France • Expérience de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Power BI, Excel, Microsoft 365, Teams, Calendly, WhatsApp Business, Slack, Confluence et des outils connexes de vente, de reporting, de collaboration et de gestion des partenaires • Atout : expérience dans des entreprises technologiques spécialisées dans les plateformes cloud, le SaaS, l’hébergement, les services managés ou adoptant un modèle principalement fondé sur les canaux indirects • Atout : expérience dans le développement d’organisations commerciales au sein d’environnements à forte croissance ou de scale-up • Atout : réseau existant dans l’écosystème français de la distribution IT • Atout : expérience dans la conception de programmes d’acquisition, d’activation ou de développement de partenaires • Atout : expérience de la direction d’équipes commerciales pluridisciplinaires • Atout : expérience au sein d’organisations internationales opérant dans plusieurs pays • Atout : connaissance des modèles économiques des partenaires et des écosystèmes de revenus récurrents • Atout : expérience de la mise en œuvre de méthodologies de vente structurées et d’un management commercial piloté par les KPI • Atout : connaissance du paysage concurrentiel français du cloud et des services IT

🏖️ Avantages

• Congés les 24 et 31 décembre • Jour de congé pour votre anniversaire • Rémunération attractive alignée sur le marché et réévaluée régulièrement • Formations internes, ressources d’apprentissage et plans de développement adaptés à votre parcours professionnel • Couverture santé privée • Événements et activités informels • Environnement de travail positif fondé sur l’esprit d’équipe, l’optimisme, la convivialité et l’efficacité • Confiance, responsabilisation, autonomie et orientation résultats