SMB Manager

🕒 il y a 7 jours

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

PTC

Site WebLinkedInTous les Emplois

5001 - 10000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Consulting • Logistics • Manufacturing

PTC est un leader dans les solutions logicielles, spécialisé dans la transformation des méthodes de conception, de fabrication et de service des produits. L'entreprise propose des solutions numériques qui améliorent le développement de produits, réduisent les coûts et renforcent la qualité des produits en permettant la collaboration entre les équipes. PTC est réputé pour son expertise en matière de PLM d'entreprise et de SLM, en faisant un partenaire de choix pour les fabricants et les équipes de service souhaitant optimiser leurs processus et innover. Ses outils sont utilisés par de nombreuses entreprises du Fortune 500 impliquées dans la fabrication discrète, permettant des améliorations significatives de l'efficacité de fabrication et des opérations de service.

Description

• Own and exceed the team's quarterly and annual revenue quota across new business and expansion segments • Manage a team of 4–8 SMB Account Executives through weekly 1:1s, deal reviews, and coaching sessions • Build and maintain an accurate Salesforce forecast and communicate pipeline health and risk to sales leadership • Design and run onboarding and ongoing enablement programs • Partner with Marketing, SDRs, and Customer Success to align pipeline generation and optimize the full funnel • Identify and address rep-level and process-level performance gaps • Carry select strategic deals requiring executive presence or competitive complexity • Collaborate with broader EMEA sales leadership on territory planning, headcount strategy, and go-to-market alignment • Hire, train, and coach new Account Executives

🎯 Exigences

• 5–10 years in B2B SaaS sales • 2+ years in a front-line sales management role • Proven track record of meeting or exceeding team quota in a high-velocity commercial or mid-market segment • Experience using MEDDICC and Command of the Message sales methodologies • Salesforce proficiency • Familiarity with sales engagement tools such as Outreach, Salesloft, or similar • Ability to learn the technical landscape quickly • Demonstrated ability to coach Account Executives through a high-velocity, product-led sales motion • Proven experience managing inbound-heavy funnels alongside structured outbound programs • Comfort operating in a fast-moving SaaS environment • Bachelor's degree in Business, Engineering, or a related field preferred

🏖️ Avantages

• Opportunities to explore, learn, and grow • Ideas brought to life • Inclusive workplace celebrating differences • Work alongside talented industry leaders • Cutting-edge technology and innovation-focused work