Enterprise Account Executive – FSI

🔥 il y a 14 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $109 500 - $207 500 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Qualtrics

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2002

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €180 000 000 Series C en 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

Qualtrics est un fournisseur de premier plan de logiciels de gestion de l'expérience qui aide les organisations à améliorer leurs expériences client, employé et de recherche de marché. L'entreprise propose une large gamme de solutions, y compris des outils pour l'expérience client, l'engagement des employés, la stratégie et la recherche, ainsi que des plateformes de gestion de l'expérience alimentées par l'intelligence artificielle. Qualtrics permet aux entreprises d'éliminer les frictions dans les interactions numériques, d'optimiser le libre-service numérique et de recueillir des informations approfondies issues de toute interaction client ou employé. Leur technologie est conçue pour permettre aux équipes de prendre des décisions basées sur les données qui améliorent la satisfaction client et les résultats commerciaux à travers divers points de contact.

Description

• Quarterback strategic enterprise deals with Fortune 100/500 companies in the territory • Consistently hit and achieve quarterly and annual quotas • Cultivate professional relationships with existing clients and prospects at all organizational levels • Develop and maintain in-depth knowledge of Qualtrics' solution offerings • Maintain a real-time understanding of the competitive landscape to build win-based proposals and pricing • Develop and maintain positive relationships with internal functional areas, including Professional Services, Implementation, and Subject Matter Experts, to secure large enterprise engagements • Drive company revenue growth through client success

🎯 Exigences

• Takes initiative and works entrepreneurially toward expected outcomes • Strong track record of exceeding quota • Ability to acquire clients • Strong negotiating skills • Ability to sell a complex platform to large, strategic accounts • Bachelor’s degree or higher is required • At least 5–10 years of individual enterprise-level sales experience • Ability to travel up to 50% • Experience using MEDDIC sales processes • Experience using Salesforce.com and measuring system compliance • Experience exceeding quarterly quotas • Experience developing business cases • Experience working on complex contract negotiations

🏖️ Avantages

• Uncapped Commissions and Accelerators • Structured promotion process/auto promotion process • Career Action Planning with Manager • Qmobility • Quarterly team activities, winter and summer parties, and lots of Qualtrics swag • Private health insurance • Annual Qualtrics Experience Bonus • Wellness stipend • Medical, dental, vision, life and disability insurance • 401(k) with match • Paid time off • Wellness reimbursement • Mental health benefits • Potential sign-on bonus • Potential restricted stock units