Channel Account Manager, EMEA

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Cybersecurity • Data Management • SaaS

Quest Software est une entreprise technologique spécialisée dans le développement et la gestion de solutions logicielles pour les opérations informatiques, la gestion des données et la cybersécurité. Elle fournit une gamme de produits visant à aider les organisations à moderniser leur infrastructure informatique, sécuriser leurs données et assurer des opérations fluides, que ce soit dans le cloud ou sur site. Les offres de Quest incluent la gestion des terminaux, la protection des identités, la reprise après sinistre et les outils de gestion de bases de données, permettant aux entreprises d'améliorer leur résilience informatique et d'optimiser l'utilisation des données dans un monde de plus en plus digital.

Description

• Own and grow the partnership across EMEA, positioning it as a key driver of Quest’s partner-led growth strategy. • Develop and execute a multi-year joint business plan, including revenue targets, strategic initiatives, and growth priorities. • Establish and maintain trusted executive-level relationships with partner’s leadership. • Drive pipeline creation, revenue growth, and forecast accuracy across all solution areas. • Collaborate with partner sales teams to identify, develop, and close joint opportunities. • Define and execute joint go-to-market (GTM) strategies across EMEA markets. • Act as the central orchestrator between the partner’s teams and Quest sales organizations. • Establish and run regular executive interlock cadence between Quest and the partner.

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in channel, alliance, or partner management within the software industry. • Proven track record of managing strategic or named partnerships and delivering measurable revenue growth. • Strong experience in enterprise software sales and strategic account management. • Background in Data & AI, Identity, or Security solutions strongly preferred. • Fluent in English and German. • Bachelor’s or Master’s degree (or equivalent experience).

🏖️ Avantages

• Competitive pay, annual bonuses, and top-performer recognition. • Comprehensive health, family, and retirement benefits. • Flexible work options, generous PTO, and wellness programs. • Professional growth through learning platforms, mentorship, and leadership programs. • Inclusive teams that reflect the world we serve, supported by Employee Resource Groups and our Equality & Inclusion Council.