Senior Director, Sales & Account Management

🕒 il y a 21 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Quvia

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201 - 500 employés

Fondée en 2019

📦 Logistique

💼 Conseil

🏥 Santé

Logistics • Consulting • Healthcare

Quvia est une plateforme de Qualité d'Expérience (QoE) alimentée par l'intelligence artificielle qui offre une visibilité en temps réel, des analyses et une gestion intelligente du réseau pour les actifs mobiles et distants tels que les navires, les avions et les sites hors réseau. Elle mesure et surveille la QoE des applications, intègre des données de connectivité tierces et utilise l'apprentissage machine pour orchestrer dynamiquement des réseaux hybrides multi-fournisseurs afin d'optimiser le trafic, la capacité et les expériences numériques des utilisateurs finaux. Les solutions de Quvia comprennent des options de surveillance à faible bande passante, des contrôles de capacité à l'échelle de la flotte et une gestion de la QoE pilotée par les applications pour les opérateurs de l'aviation, maritime et des infrastructures distantes.

Description

• Own prospecting, qualification, opportunity development and new-logo acquisition across cruise lines, ferry operators and relevant maritime segments • Build territory and target-account plans; identify buying centers, develop C-level relationships and create pipeline through direct outreach, referrals, events and ecosystem engagement • Lead the full enterprise sales cycle, including discovery, value proposition, ROI/business cases, product demonstrations, pilots/proofs of concept, commercial proposals, contract negotiations and closure • Sell Quvia’s platform value across connectivity orchestration, network intelligence, subscriber experience, automation and adjacent growth use cases • Translate customer challenges into measurable financial and operational outcomes • Partner with Solutions, Product, Legal, Finance and Delivery to shape technically credible, commercially sound solutions • Maintain pipeline, CRM records, forecasts, close plans and executive deal updates • Drive new contracted recurring revenue and DARR contribution • Own commercial growth plans for assigned customers and strategic partners • Identify upsell, cross-sell, additional-vessel and renewal opportunities • Develop relationships with connectivity providers, maritime service partners and ecosystem participants • Generate introductions, joint solutions, co-selling opportunities and partner-influenced revenue • Engage executive stakeholders through strategic account reviews, roadmap discussions and joint go-to-market planning • Coordinate with Technical Account Management on material commercial escalations and customer priorities • Bring market insight, customer requirements and competitive intelligence into strategy, product prioritization and go-to-market execution • Represent Quvia at industry conferences and customer events • Build trust and alignment across global, matrixed teams while maintaining ownership of commercial outcomes

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in business, engineering, technology or a related discipline, or equivalent relevant experience • 10+ years of B2B enterprise sales experience in software, connectivity, telecommunications, managed services or related technology markets • Demonstrated record of winning complex, high-value agreements • Strong experience selling into cruise or ferry enterprises • Established industry network and knowledge of operator purchasing processes highly preferred • Ability to self-source opportunities, create demand, sell consultatively to senior decision-makers, negotiate effectively and consistently close new business • Commercial and technical fluency in connectivity, multi-provider networks, satellite services, onboard digital platforms or SaaS solutions • Ability to engage technical experts without needing to be the solution engineer • Experience growing selected strategic accounts and developing channel, distribution or technology alliances • Disciplined pipeline management and confident forecasting • Clear executive communication and strong collaboration across Product, Engineering, Finance and Delivery • Self-directed, persistent and entrepreneurial mindset • Willingness to operate hands-on in a fast-moving, high-accountability environment • Willingness to travel internationally as required for sales pursuits and partner development

🏖️ Avantages

• Performance related bonus • Equity scheme • Flexible PTO policy • Paid public holidays • Monthly phone allowance

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