Channel Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $59 500 - $80 500 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Rapid7

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2000

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Rapid7 est une entreprise spécialisée en cybersécurité qui propose une gamme de solutions destinées à sécuriser les produits liés au cloud, à l'identité et aux terminaux. La Command Platform de l'entreprise utilise l'intelligence artificielle pour offrir des analyses approfondies des menaces et vulnérabilités en cybersécurité. Les offres de Rapid7 incluent Managed XDR pour la surveillance continue, la détection et la réponse aux incidents, ainsi que des outils pour la gestion de la surface d'attaque, la gestion des vulnérabilités et le renseignement sur les menaces. La société est reconnue pour ses projets open-source tels que Metasploit et Velociraptor, qui aident à la recherche de vulnérabilités et à l'amélioration des cadres de cybersécurité. Rapid7 met également un accent important sur la communauté et la culture, contribuant à la diversité, à l'équité et à l'inclusion, et s'engage dans le plaidoyer politique public pour renforcer la cybersécurité à plus grande échelle. Elle sert plus de 11 000 entreprises à travers le monde et fournit une analyse experte des tendances en matière d'attaques et des menaces émergentes grâce à Rapid7 Labs.

Description

• Support on partner enablement activities to help drive partner-generated pipeline and deliver partner-sourced deals in order to achieve defined targets. • Follow up on channel account-based marketing campaigns, designed in partnership between sales, channel, and marketing. • Assist with integrated email and channel campaigns to generate new channel sales prospects. • Support CDW to ensure customer health and drive renewals. • Drive target partner contacts to attend marketing events and respond to our campaign. • Work with other Regional Channel Account Managers to target prospect partners to build pipeline. • Build strong cross-functional relationships internally with our sales, marketing, and enablement teams. • Report on demand generation, enablement, and pipeline on a regular basis. • Meet and exceed KPI’s and deliver a high quantity of qualified channel sales opportunities.

🎯 Exigences

• 2-3 years working as a Channel Account Manager or a Channel role with proven capabilities in account development and proactive outreach. • Track record of working in a target-driven environment, achieving targets, tenacious and driven, with a competitive personality and thrives in a fast-paced environment. • Experience in the channel partner ecosystem with an understanding of channel sales. • Build relationships with CDW Account Managers and Leadership through Director Level. • Set up and execute enablement and training sessions in Territory with CDW sellers and their customers. • Strong Sales Strategy and Execution. • Analytical reporting strategy. • Account Management and retention skills. • Previous experience working in Software/Saas/Security Sales would be advantageous. • Highly organized with strong attention to detail in all areas of work. • A team player who collaborates effectively as part of a high performing team, helping teammates and celebrating team success.

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Professional development opportunities