Strategic Account Executive

🕒 il y a 7 mois

🗽 New York – Distant

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💵 $300 000 / an

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🟠 Senior

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🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Raspberry AI

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

👗 Mode

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Fashion • SaaS

Raspberry AI est une plateforme d'IA générative et un assistant créatif pour les marques de mode et les designers, automatisant la création de designs et de contenus visuels. Elle génère des imprimés, des motifs, des graphiques de produits et des rendus photoréalistes (du croquis au rendu, sorties de studio photo et vidéo), et propose des modèles d'IA personnalisés pour les marques, un hébergement privé, et des workflows d'entreprise pour accélérer le concept-à-marché, réduire les coûts des échantillons et conserver la propriété intellectuelle. Le produit est positionné comme un outil SaaS B2B utilisé par les détaillants, les fabricants de vêtements et les équipes de design pour itérer plus rapidement et développer la marchandisation visuelle et le développement de produits à grande échelle.

Description

• Own the full sales cycle: prospect → qualify → demo → negotiate → close → expand. • Develop multi-threaded relationships across Marketing, Innovation, IT, and Procurement. • Craft ROI-driven executive narratives and business cases. • Run 3–6 month cycles with focus on annual contracts, expansion, and retention. • Build creative pipeline through outbound, phone, events, and social proximity—not just sequences. • Collaborate with Product, CS, and Marketing on account strategy.

🎯 Exigences

• 8–10 years of B2B SaaS closing experience, ideally $250K–$750K+ ACV. • Proven success in enterprise / upper-mid market deals with multi-stakeholder complexity. • Demonstrated ability to own negotiations end-to-end, from commercial structure through contract execution. Comfortable navigating legal, procurement, and compliance processes directly. • Experience pricing and packaging complex, usage-based or credit-consumption models, not just seat-based licenses. • Deep experience with outbound prospecting and self-sourced pipeline creation. • Strong negotiation skills, MEDDICC fluency, and forecasting accuracy. • Experience selling AI, creative, or marketing technology is a plus. • Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build and maintain relationships with stakeholders at all levels of an organization. • Hungry, curious, resilient, and relentlessly resourceful.

🏖️ Avantages

• competitive On-Target Earnings $300k+ (base salary + sales commission) + benefits + equity • Quota: ~$1M • Location: NYC-based (remote)