Strategic Account Manager

🕒 il y a 24 jours

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

💵 $98 500 - $183 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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RELX est un fournisseur mondial de solutions analytiques basées sur l'information et d'outils d'aide à la décision pour les clients professionnels et commerciaux. L'entreprise se concentre sur l'aide à ses clients pour prendre de meilleures décisions, améliorer les résultats, et accroître la productivité en utilisant des technologies avancées et des données. RELX intervient dans divers secteurs, notamment le risque, les sciences, techniques et médicales, le juridique, et les expositions, en offrant des informations spécialisées et des outils analytiques facilitant les prises de décisions critiques. L'entreprise s'engage dans la responsabilité sociale et la fourniture de bénéfices sociétaux à travers ses produits en contribuant aux avancées scientifiques, à la justice légale, et à l'efficacité des transactions sur le marché.

Description

• Uncover opportunities and negotiate and close contracts within a named Canadian client base • Meet or exceed monthly and annual revenue objectives across a defined portfolio of named accounts • Develop and implement strategic account plans assessing revenue potential, identifying sales strategies, outlining targeted activities, and determining required cross-functional resources • Establish and maintain trusted relationships with customer stakeholders, including C-level decision makers, through consultative engagement and face-to-face field sales meetings • Schedule and host quarterly business reviews with clients to assess performance, align on priorities, and identify growth opportunities • Manage pipeline development and forecasting while articulating the value of LexisNexis Risk Solutions products and solutions in alignment with customer business goals • Coordinate internal stakeholders across sales, product, marketing, client engagement, and support functions to advance account strategies and deliver customer value

🎯 Exigences

• Bachelor's degree or equivalent professional experience • 10+ years of proven strategic sales experience with multinational corporations; experience selling risk, data, or identity management solutions is a plus • Demonstrated C-level selling experience and the executive presence to build credibility with senior customer stakeholders • Strong oral and written communication and presentation skills • Strong organizational, account planning, pipeline management, and forecasting skills • Proven negotiation and consultative selling skills, with a track record of closing complex contracts and driving revenue growth • Ability to work effectively in a highly matrixed organization and coordinate cross-functional teams without direct authority • Ability to travel up to 30% for customer and business needs

🏖️ Avantages

• Comprehensive, multi-carrier program for medical, dental and vision benefits • 401(k) with match • Employee Share Purchase Plan • Wellness platform with incentives • Headspace app subscription • Employee Assistance and Time-off Programs • Short-and-Long Term Disability • Life and Accidental Death Insurance • Critical Illness and Hospital Indemnity • Family Benefits, including bonding and family care leaves, adoption and surrogacy benefits • Health Savings, Health Care, Dependent Care and Commuter Spending Accounts • Annual Paid Time Off • Up to two days of paid leave each to participate in Employee Resource Groups • Up to two days of paid leave each to volunteer with your charity of choice • Country specific benefits

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