Responsable Grands Comptes Senior - EMEA

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Remote est une plateforme RH mondiale qui simplifie l'embauche, l'onboarding, la gestion et le paiement des salariés et des contractants partout dans le monde. Elle propose des solutions complètes pour le recrutement, la gestion de la paie, la gestion des contractants et la conformité. La plateforme aide les entreprises à traiter leurs tâches RH de manière fluide et efficace, en garantissant des paiements rapides et conformes, en fournissant des services d'Employer of Record (EOR) et en facilitant les avantages salariés et les dispositifs d'equity. En outre, Remote s'intègre à divers systèmes RH, offrant une solution flexible, évolutive et fiable aux entreprises qui souhaitent se développer à l'international.

Description

• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux en gérant l'ensemble du cycle de vente, y compris les renouvellements, pour le portefeuille de produits de Remote • Apporter support et coaching à l'équipe élargie sur les ventes multi-produits, le mapping des parties prenantes et la qualification basée sur MEDPICC • Identifier et faire progresser les opportunités d'expansion, d'upsell et de cross-sell tout au long du cycle de vente • Multithreader de manière proactive les comptes en développant des relations avec les décideurs économiques, les champions et les influenceurs • Présenter l'ensemble des services de Remote — EOR, Payroll, COR et autres — aux clients existants • Prendre en charge les relations clients depuis l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion des affaires et une passation réussie • Concevoir des solutions multi-produits pour des clients mid-market et enterprise • Mettre en place des initiatives de rétention client et participer à des événements stratégiques • Adopter une approche orientée solutions pour les enjeux internes et externes • Collaborer avec les équipes Legal, Onboarding, Product et Customer Success • Rendre compte au Senior Manager, Sales - Account Management

🎯 Exigences

• Solide expérience dans le développement de comptes existants : gestion des renouvellements, réalisation d'opportunités d'expansion et cross-selling/upselling sur plusieurs gammes de produits • Expérience dans la construction et le multi-threading de relations avec des décideurs économiques, des détenteurs de budget et des parties prenantes techniques/fonctionnelles • Expérience de vente et capacité à instaurer la confiance auprès de VP/niveau C, Legal, Finance et stakeholders RH/People • Connaissance pratique ou forte aptitude à apprendre rapidement une méthodologie de vente structurée telle que MEDPICC • Grande rigueur dans le processus de vente, incluant le développement du pipeline, le forecasting et la production de rapports précis • Esprit orienté solutions et compétences en stratégie de transaction • Forte autonomie et aisance à travailler de manière indépendante dans un environnement distribué, asynchrone et multi‑fuseaux horaires • Curiosité et capacité à assimiler rapidement de nouveaux produits, marchés et cas d'utilisation • Compréhension approfondie des services de Remote et de sa position sur le marché • Excellentes compétences en communication orale et écrite • Maîtrise professionnelle de l'anglais • Expérience de vente auprès d'acheteurs RH/People ou Total Rewards appréciée • Expérience des modèles contractuels complexes et non standard, tels que l'Employer of Record, souhaitée • Vérification préalable des antécédents professionnels

🏖️ Avantages

• Travailler depuis n'importe où • Congés payés flexibles • Horaires de travail flexibles (nous fonctionnons en mode asynchrone) • 16 semaines de congé parental payé • Budget alloué aux espaces de coworking, à la formation et au bien-être (y compris abonnements en salle de sport) • Services de soutien en santé mentale • Stock options • Budget pour bureau à domicile et équipement IT • Équilibre vie professionnelle / vie personnelle et horaires flexibles