Senior Account Executive – Tax

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ROIT

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

☁️ SaaS

📋 Conformité

🤖 Intelligence artificielle

SaaS • Compliance • Artificial Intelligence

ROIT est une entreprise brésilienne spécialisée dans la technologie fiscale qui propose un écosystème intégré de solutions SaaS et d'outils alimentés par l'IA pour aider les entreprises moyennes et grandes à se préparer et à gérer la réforme fiscale de 2026. Ses offres incluent un calculateur officiel de la réforme fiscale qui reprocessuse les fichiers SPED et les factures, une suite d'automatisation de factures à paiement (avec intégrations ERP/SAP), Tax Discovery pour la récupération des taxes, des services de conseil réglementaire et des programmes éducatifs, ainsi qu'un support continu pour la conformité et la planification de scénarios.

Description

• Manage a consultative sales pipeline for tax solutions, focusing on large enterprises; • Act as the tax specialist in negotiations, explaining the impacts of ICMS, DIFAL, social security (Previdenciário) and other corporate taxes on clients' operations; • Prospect and develop new business, ensuring a structured sales process with a high level of consultative engagement; • Collaborate with internal teams such as Marketing, Pre-Sales and Tax Consulting to optimize the conversion funnel; • Monitor trends and changes in tax legislation to anticipate market opportunities and pain points; • Lead meetings and presentations for C-level executives and clients' tax teams; • Negotiate contracts, margins and commercial terms strategically and assertively.

🎯 Exigences

• Proven experience in B2B sales, preferably in the tax segment or fiscal solutions; • Advanced knowledge of ICMS, DIFAL, social security (Previdenciário) and other corporate taxes; • Experience in consultative and complex sales, dealing with multiple stakeholders; • Analytical ability to interpret tax impacts and translate them into commercial opportunities; • Strong negotiation and persuasion skills to manage high-complexity processes; • Experience with CRM systems (HubSpot, Salesforce, etc.) and sales methodologies (SPIN Selling, Challenger Sales, etc.); • Excellent verbal and written communication skills.

🏖️ Avantages

• Permanent contract • Full-time • Remote • Degree in fields such as Tax Law, Accounting, Business Administration, Economics or related areas • Certifications or specializations in tax-related topics.