Director of Sales, Americas

🕒 il y a 21 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Runpod

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €20 000 000 Seed en 2024-06

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Runpod est une plateforme cloud offrant des solutions informatiques GPU à la demande et une infrastructure gérée spécifiquement conçue pour le développement et le déploiement de l'IA. Elle propose des "Pods" GPU répartis dans 31 régions mondiales, des points d'extrémité GPU serverless pour une inférence à faible latence, des clusters GPU multi-nœuds pour l'entraînement distribué, ainsi qu'un hub pour le déploiement de modèles open source et de modèles prédéfinis. Runpod met l'accent sur un démarrage rapide (démarrage à froid en moins de 200 ms), une mise à l'échelle automatique de zéro à des milliers d'unités de travail, le support pour plus de 30 configurations GPU, et des outils pour le cycle de vie complet de l'IA, depuis l'expérimentation jusqu'à la production, ciblant les développeurs et les équipes d'IA en entreprise.

Description

• Lead Runpod’s Americas sales team • Own the Americas revenue number and regional pipeline across new business, expansion, and renewals • Provide forecasts the executive team can plan against • Report to the COO/CRO • Lead and coach Account Executives and Account Managers • Run deal and account reviews and coach representatives in the moment • Stay hands-on in the largest and most complex opportunities • Handle executive engagement and master service agreement negotiations with Legal and Finance • Convert product-led signups, target accounts, and inbound demand into qualified pipeline with Marketing and Product • Apply rigor to expansion and renewals and mature account retention and growth processes • Own the Americas go-to-market plan, including segmentation, territories, and target accounts • Hire and ramp team members • Build playbooks and operating cadence • Bring competitive and customer insights to Product and Marketing • Apply AI across the sales workflow, from prospecting to forecasting

🎯 Exigences

• 7+ years in quota-carrying B2B sales • 3+ years as a frontline manager accountable for a team’s number • Verifiable track record of consistently meeting and exceeding sales targets • Experience owning revenue beyond new business, including expansion and renewals • Ability to sell to ML engineers, data scientists, executive buyers, and economic buyers • Credible fluency in the AI and machine learning stack, including training versus inference • Experience negotiating complex commercial agreements, including multi-year and master service agreements • Strong CRM and sales enablement discipline • Rigorous forecasting • Habit of using AI tools to work more efficiently • Track record in an early-stage or high-growth environment where playbooks were built • Self-direction to lead a remote team in a Slack-first, async culture • Successful completion of a background check • Eligible to work in the United States; Runpod is currently unable to sponsor employment visas

🏖️ Avantages

• Meaningful equity; everyone on the team receives stock options • 100% employer-covered medical, dental, and vision plans for employees • Partial medical, dental, and vision coverage for dependents • Flexible PTO • Remote-first work arrangement • $1,200 home office and equipment stipend • Passionate team working on AI infrastructure • Culture, learning, and ownership opportunities