Senior Commercial Account Manager

🕒 il y a 4 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $51 000 - $80 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 33%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Salesloft

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

🤝 B2B

☁️ SaaS

⚡ Productivité

B2B • SaaS • Productivity

Salesloft est une entreprise qui propose une plateforme d'engagement commercial conçue pour aider les entreprises à améliorer leurs processus de vente et à renforcer les relations avec leurs clients. La plateforme offre des fonctionnalités telles que le suivi des emails, la journalisation des appels et l'analyse des ventes, permettant aux équipes commerciales de s'engager plus efficacement et de manière plus efficiente avec les prospects. Salesloft s'intègre à diverses applications tierces, y compris Salesforce, LinkedIn et Microsoft Outlook, pour rationaliser les activités commerciales et améliorer la productivité. L'entreprise s'attache également à offrir des services fiables en surveillant et en résolvant les incidents susceptibles d'affecter l'utilisation de leur plateforme, assurant ainsi une perturbation minimale pour leurs utilisateurs.

Description

• Own account relationships and manage commercial transactions, including upsells, cross-sells, and end-to-end renewals • Prospect within the assigned territory to identify, qualify, and close new ACV opportunities within the install base • Introduce additional products and seat expansions to existing customers • Develop and execute success plans for high-value accounts • Monitor account health and usage patterns and implement retention strategies • Build relationships with VPs, C-suite executives, and key stakeholders • Provide accurate monthly and quarterly revenue forecasts for net-new bookings and churn • Track industry trends and competitor movements • Partner with Customer Success, Product, and Support teams to resolve client issues and ensure post-sale transitions • Partner with Renewal Account Managers on long-tail account renewals and identify growth opportunities

🎯 Exigences

• 4+ years of proven relationship building and closing experience in a sales environment • Experience establishing strategic C-level relationships • Ability to run a full sales lifecycle, start to finish, within the SMB segment • Experience executing detailed product presentations and web demonstrations of software capabilities to C-level executives, directors, and sales managers • Ability to identify and utilize internal resources such as Sales Engineers, Customer Success, and Support • Experience managing, expanding, and renewing customer relationships • Consistent overachievement of quota and revenue goals • Ability to make strong connections and overcome rejection to achieve results • Ability to conduct compelling on-site and virtual presentations to C-Level executives • Passion for sales technology and delivering a world-class customer experience

🏖️ Avantages

• Performance bonus • Benefits • Other applicable incentive compensation plans • Inclusive and supportive workplace • Equal Opportunity Employer • AI-assisted hiring process opt-out without impact on consideration

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