Account Executive, Mid-Market

🔥 il y a 11 heures

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

💵 $230 000 - $320 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Sardine

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

🔒 Cybersecurity

📋 Conformité

💳 Fintech

Cybersecurity • Compliance • Fintech

Sardine est une plateforme de pointe spécialisée dans la prévention de la fraude et la conformité. L'entreprise propose un système basé sur le comportement pour la détection de la fraude, la vérification d'identité et le suivi des transactions, aidant ainsi les principales banques, les commerçants en ligne et les fintechs à se protéger contre les escroqueries et les crimes financiers. La technologie de Sardine intègre des biométriques comportementales avancées et l'intelligence des appareils pour lutter contre la fraude à l'identité, la fraude au paiement et la prise de contrôle de compte. La plateforme simplifie également les vérifications de conformité telles que KYC (Know Your Customer) et le suivi des transactions AML (Anti-Money Laundering). La solution complète de Sardine permet à ses clients d'automatiser la prise de décision en matière de risques, d'identifier précocement les utilisateurs à haut risque et de gérer efficacement la fraude tout au long du parcours client.

Description

• Cultivate relationships with executives in Business, Technology, Risk, and Compliance • Conduct in-depth discovery sessions to understand potential clients’ challenges, initiatives, existing tech stack, and strategic priorities • Establish credibility, trust, and thought leadership in Digital Transformation, Digital Identity, Compliance, and Fraud • Become an authority on Sardine’s product offering and provide solutions aligned with clients’ business and technology challenges • Manage end-to-end sales processes, including outbound strategies, opportunity qualification, presentations and demos, negotiations, contracting, and deal closure • Collaborate cross-functionally to provide market feedback from prospects and clients • Report directly to the Head of Global Sales

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B SaaS sales experience • 4+ years of proven success selling to US banks and Fortune 1000 companies • Expertise in fraud and compliance preferred • Extensive network of industry executives and leaders • Demonstrated consultative sales experience • Ability to conduct impactful discovery sessions • Ability to translate risk, compliance, technical, and customer experience challenges into business value • Exceptional research, planning, and detail-oriented skills • Strong networking capabilities • Proficiency in managing complex, multi-threaded sales cycles • Excellent communication, public speaking, and writing skills • Willingness to travel as needed

🏖️ Avantages

• Generous compensation in cash and equity • Early exercise for all options, including pre-vested • Work from anywhere: Remote-first Culture • Flexible paid time off and Year-end break • Health insurance, dental, and vision coverage for employees and dependents - US and Canada specific • 4% matching in 401k / RRSP - US and Canada specific • MacBook Pro delivered to your door • One-time stipend to set up a home office — desk, chair, screen, etc. • Monthly meal stipend • Monthly social meet-up stipend • Annual health and wellness stipend • Annual Learning stipend