Principal Business Development Manager – CMTS Cell Culture Media

🕒 il y a 21 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Sartorius est un partenaire international de premier plan pour la recherche en sciences de la vie et la fabrication biopharmaceutique. Nous aidons nos clients à #SimplifierLeProgrès, de la découverte de médicaments à la fabrication, afin que davantage de personnes puissent accéder à de meilleurs médicaments. Ainsi, nous sommes #PartieDeLaSolution dans la lutte contre les maladies dans le monde entier. Avec des instruments de laboratoire innovants et des consommables, notre division Lab Products & Services se concentre sur les laboratoires effectuant des recherches et des contrôles qualité dans les entreprises pharmaceutiques et biopharmaceutiques ainsi que dans les instituts de recherche académique. La division Bioprocess Solutions, avec son large portefeuille de produits axés sur les solutions à usage unique, aide les clients à fabriquer des médicaments biotechnologiques, des vaccins et des thérapies cellulaires et géniques de manière sûre, rapide et économique. Basée à Göttingen, en Allemagne, Sartorius dispose également d'une forte présence mondiale avec environ 60 sites de production et de vente dans le monde. Nous élargissons régulièrement notre portefeuille par l'acquisition de technologies complémentaires. En 2023, Sartorius a généré un chiffre d'affaires d'environ 3,4 milliards d'euros. Actuellement, environ 14 600 employés de 110 nationalités travaillent pour des clients à travers le monde. Rejoignez notre équipe, devenez partenaire ou collaborez avec nous.

Description

• Identify, pursue, and win high-value, complex strategic opportunities across key markets and accounts • Uncover unmet needs, latent demand, and innovation-driven use cases • Design end-to-end workflows and advanced technical concepts influencing customer decision pathways, operational processes, and regulatory considerations • Lead competitive differentiation and high-stakes deal shaping using technical, application, and market insights • Construct value-creation narratives to maximize win rate • Guide commercial strategy with Central Sales by defining technical and functional requirements for solution configuration, pricing logic, and deal structure • Identify trends, innovation points, and customer-driven signals influencing product strategy, roadmap decisions, and market positioning • Drive early adoption and lighthouse success by embedding solutions into critical workflows • Resolve escalated technical barriers and enable handover to Central Sales for scaling • Provide technical input to Central Sales, Business Unit stakeholders, and Legal on technical contract terms and conditions

🎯 Exigences

• A Master’s degree in Life Sciences (e.g., Biology, Biotechnology, Biochemistry, Immunology, Genetics, Chemistry, Virology) forms the academic foundation for this role; a PhD is a plus • Extensive professional years of experience in senior technical sales, workflow consulting, application support, or presales within a scientific or technical environment • Experience of new business development, growing and maintaining customers, and developing and monitoring sales pipeline • Demonstrated hunter mindset with a strong track record of identifying, advancing, and winning new opportunities • Hands-on technical expertise, including demos, trials, and customer evaluations • Strong consultative communication skills • Proficiency in CRM systems and structured sales processes, combined with disciplined documentation practices • Willingness to travel more than 50%, with a strong focus on external customer engagements • Business-fluent English is mandatory • German proficiency is an advantage

🏖️ Avantages

• Mentoring, leadership programs, Talent Talks, internal seminar offerings, and coaching for managers • Remote options, flextime, flexible work schedules, and sabbaticals • Comprehensive onboarding, including a virtual online platform before joining, Welcome Workshops, and a buddy as point of contact • Company car (ex. service, sales) • Car leasing • Bike leasing • Large free parking garage • Good bus connections • Mutual support, teamspirit, and international collaboration • Communities on topics such as coaching, agile working, and business women network • Company car including private use • Collective accident insurance • Home office workplace and rent subsidy