Responsable principal du développement commercial – développement de lignées cellulaires CMTS (H/F/X)

🔥 il y a 16 minutes

🌐 Allemagne, Belgique, +3 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Sartorius

Site WebLinkedInTous les Emplois

10 000+ employés

🏭 Fabrication

💼 Conseil

📦 Logistique

Manufacturing • Consulting • Logistics

Sartorius est un partenaire international de premier plan pour la recherche en sciences de la vie et la fabrication biopharmaceutique. Nous aidons nos clients à #SimplifierLeProgrès, de la découverte de médicaments à la fabrication, afin que davantage de personnes puissent accéder à de meilleurs médicaments. Ainsi, nous sommes #PartieDeLaSolution dans la lutte contre les maladies dans le monde entier. Avec des instruments de laboratoire innovants et des consommables, notre division Lab Products & Services se concentre sur les laboratoires effectuant des recherches et des contrôles qualité dans les entreprises pharmaceutiques et biopharmaceutiques ainsi que dans les instituts de recherche académique. La division Bioprocess Solutions, avec son large portefeuille de produits axés sur les solutions à usage unique, aide les clients à fabriquer des médicaments biotechnologiques, des vaccins et des thérapies cellulaires et géniques de manière sûre, rapide et économique. Basée à Göttingen, en Allemagne, Sartorius dispose également d'une forte présence mondiale avec environ 60 sites de production et de vente dans le monde. Nous élargissons régulièrement notre portefeuille par l'acquisition de technologies complémentaires. En 2023, Sartorius a généré un chiffre d'affaires d'environ 3,4 milliards d'euros. Actuellement, environ 14 600 employés de 110 nationalités travaillent pour des clients à travers le monde. Rejoignez notre équipe, devenez partenaire ou collaborez avec nous.

Description

• Identifier, développer et remporter des opportunités stratégiques complexes à forte valeur ajoutée sur les marchés et auprès des comptes clés • Identifier les besoins non satisfaits, la demande latente et les cas d’usage fondés sur l’innovation • Concevoir des workflows de bout en bout et des concepts techniques avancés qui influencent les décisions des clients, les processus opérationnels et les considérations réglementaires • Piloter la différenciation concurrentielle et la structuration d’opportunités commerciales à forts enjeux • Synthétiser les informations techniques, applicatives et marché en propositions de valeur convaincantes • Orienter la stratégie commerciale avec l’équipe Central Sales en définissant les exigences techniques et fonctionnelles • Influencer la configuration des solutions, la logique tarifaire et la structuration des offres pour les opportunités stratégiques • Identifier les tendances, les axes d’innovation et les signaux émanant des clients qui façonnent la stratégie produit, les feuilles de route et le positionnement sur le marché • Favoriser l’adoption précoce et la réussite de projets de référence en intégrant les solutions aux workflows critiques • Résoudre les obstacles techniques faisant l’objet d’une escalade et permettre le transfert à l’équipe Central Sales • Fournir à l’équipe Central Sales, aux parties prenantes des Business Units et au service juridique une contribution technique sur les clauses et conditions contractuelles techniques • Garantir la faisabilité technique, une définition claire du périmètre, la réduction des risques de déploiement et l’alignement avec les workflows des clients

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau master en sciences de la vie, notamment en biologie, biotechnologie, biochimie, immunologie, génétique, chimie ou virologie • Un doctorat est un atout • Expérience professionnelle significative dans la vente technique senior, le conseil en workflows, le support applicatif ou le presales dans un environnement scientifique ou technique • Expérience dans le développement de nouvelles activités, le développement et la fidélisation de clients, ainsi que la création et le suivi de pipelines commerciaux • Esprit de conquête démontré, avec un solide historique d’identification, de développement et de concrétisation de nouvelles opportunités • Expertise technique pratique, notamment en matière de démonstrations, d’essais et d’évaluations clients • Excellentes compétences en communication consultative • Maîtrise des systèmes CRM et des processus commerciaux structurés • Rigueur dans la documentation • Disponibilité pour voyager plus de 50 % du temps, avec une forte orientation vers les rendez-vous avec les clients externes • Anglais courant professionnel indispensable • La maîtrise de l’allemand constitue un avantage

🏖️ Avantages

• Mentorat • Programmes de leadership • Talent Talks • Offre de séminaires internes • Coaching pour les managers • Possibilités de télétravail • Horaires variables • Organisation flexible du temps de travail • Congés sabbatiques • Workation • Parcours d’intégration complet • Plateforme virtuelle en ligne avant la prise de poste • Ateliers de bienvenue • Buddy attitré comme interlocuteur privilégié • Voiture de fonction • Location longue durée de véhicule • Location de vélos • Grand parking couvert gratuit • Bonne desserte en bus • Entraide • Esprit d’équipe et collaboration internationale • Communautés thématiques consacrées notamment au coaching, au travail agile et au réseau des femmes dans l’entreprise • Voiture de fonction avec usage privé • Assurance accidents collective • Équipement de télétravail à domicile • Participation au loyer