VP of Sales

🕒 il y a 20 jours

⛰️ Colorado – Distant

⛰️ Colorado – Remote

💵 $175 000 - $215 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Scholarly

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

📚 Éducation

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 €3 999 996 Seed Round - Scholarly Software en 2024-07

Education • SaaS • Artificial Intelligence

Scholarly est un éditeur de logiciels basé au Colorado et dans l’État de Washington, qui propose une plateforme centralisée, dynamique et pilotée par l’IA pour gérer les données relatives au corps enseignant, automatiser les évaluations et produire des analyses ainsi que des rapports pour les établissements d’enseignement supérieur. Sa solution réduit la saisie manuelle des données grâce à des outils d’IA, prend en charge des workflows adaptés à chaque discipline (médecine, management, droit, ingénierie, art, ainsi que lettres et sciences), et propose des analyses de la charge de travail, l’automatisation des reportings et une mise en œuvre sécurisée, soucieuse de la confidentialité. Scholarly se positionne comme un partenaire de l’administration universitaire et est utilisé par des établissements de premier plan, notamment la Harvard Graduate School of Education.

Description

• Own the company’s new-logo ARR target, pipeline generation, and sales forecast • Personally lead or co-lead strategic pursuits at large accounts, engaging provosts, vice provosts for faculty affairs, deans, CIOs, and procurement teams • Navigate long, multi-stakeholder higher education buying cycles, including RFPs, consortium contracts, and fiscal-year budget timing • Build accurate weekly forecasting and pipeline discipline in HubSpot • Partner with the CEO on pricing, packaging, and deal strategy • Lead, coach, and develop Account Executives and SDRs • Set quotas, activity standards, and territory plans • Recruit, hire, and onboard new sales team members • Run deal reviews and call coaching; establish a consistent sales methodology • Build and improve the sales playbook, including ICP and segment definitions, qualification criteria, discovery and demo standards, proposal and RFP processes, and competitive positioning • Define and track pipeline coverage, win rate, sales cycle length, average contract value, quota attainment, and SDR-to-AE conversion • Partner with marketing on outbound, events, and account-based campaigns • Ensure clean handoffs to Implementation and Customer Success • Bring customer and market feedback to Product and Engineering • Work with Customer Success to identify and close expansion opportunities

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree required • 10+ years of B2B SaaS sales experience • 4+ years leading a quota-carrying team • Track record selling enterprise software into higher education strongly preferred; experience with other complex institutional buyers also considered • Consistent record of meeting or exceeding quota and closing six-figure, multi-year deals with long sales cycles • Experience responding to and winning formal RFPs and navigating public procurement • Experience building sales process at an early- or growth-stage company • Strong command of CRM tools and pipeline forecasting • Exceptional written and verbal communication skills; executive presence with senior academic leaders • Passion for higher education, EdTech, or mission-driven software preferred • Denver metro area residence or remote work for exceptional candidates • US citizenship or Green Card holder required; Scholarly is unable to sponsor visas

🏖️ Avantages

• On-target earnings of $300,000-$400,000, including base salary and variable compensation • Uncapped variable compensation with accelerators for performance above plan • Substantial equity in a fast-growing startup • Health, dental, and vision insurance • Flexible work environment with hybrid options • Work directly with the founders and senior leadership team • Opportunity to grow into a broader revenue leadership role as the company scales