Enterprise Sales Director

🕒 il y a 27 jours

🦀 Maryland, Virginia, +1 états de plus – Distant

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Semperis

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201 - 500 employés

🏥 Santé

📦 Logistique

🔒 Cybersecurity

Healthcare • Logistics • Cybersecurity

Semperis est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la protection de l'Active Directory (AD) et les solutions de sécurité axées sur l'identité. Ils offrent une suite complète de produits conçus pour prévenir, détecter, répondre et récupérer des cyberattaques ciblant les environnements Active Directory, tant sur site que dans le cloud. Leurs services incluent la détection des menaces, la reprise après sinistre et la gestion des risques liés à l'identité, en s'appuyant sur une expertise approfondie en tant que Microsoft MVP. Semperis est réputé pour ses outils innovants tels que Purple Knight et la conférence Hybrid Identity Protection (HIP), répondant aux besoins de secteurs critiques comme les services financiers, la santé et le secteur public. L'entreprise met l'accent sur la réduction des temps d'arrêt et offre un support d'intervention en cas d'incident 24h/24 et 7j/7 pour renforcer la résilience opérationnelle contre les attaques basées sur l'identité.

Description

• Own and execute the enterprise sales strategy for your territory • Build, progress, and close high-value enterprise opportunities • Develop and nurture trusted relationships across large enterprise accounts, including C-suite, senior leadership, and cross-functional stakeholders across security, identity and infrastructure • Create pipeline through direct prospecting, partner engagement, and market development • Drive account strategy across both new logo and expansion opportunities • Partner closely with channel and alliance teams to increase reach and influence in the market • Collaborate cross-functionally with Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDRs, and Marketing to move opportunities forward • Run strong discovery that ties customer challenges to Semperis solutions • Apply a structured sales methodology, including MEDDPICC, to qualification, deal strategy, stakeholder mapping, and forecast accuracy • Maintain disciplined pipeline management, forecasting, and territory planning

🎯 Exigences

• 7+ years of enterprise sales experience in cybersecurity or identity solutions • Experience in Active Directory, Azure AD/Entra ID, identity security, or adjacent cyber categories is a strong plus • Track record of winning complex enterprise deals, exceeding growth targets, and delivering consistent quota attainment over multiple years • Experience navigating long, complex enterprise sales cycles with C-suite, senior leadership, and cross-functional stakeholders • Strong prospecting and territory planning capability • Ability to build and execute account-based and territory-based strategies • Technical and commercial credibility with both technical and business stakeholders • Ability to articulate business value and justify enterprise investment, not just product capability • Experience working within a structured enterprise sales methodology; MEDDPICC experience is strongly preferred • Proven ability to work closely with channel and strategic partners • High degree of ownership and self-leadership, with the ability to operate effectively in a high-growth or scale-up environment • Clear, credible, outcome-oriented communication style with customers and internal stakeholders.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Hybrid work environment