Représentant(e) commercial(e) chargé(e) du développement (marché américain)

🔥 il y a 10 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💵 Développement commercial (SDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SE Ranking est une plateforme SEO tout-en-un conçue pour améliorer la visibilité en ligne et les stratégies de marketing digital des agences et des entreprises de toutes tailles. Fondée en 2013, elle propose un large éventail d’outils, dont le suivi de positions, les audits de site web, la vérification des backlinks et une recherche de mots-clés complète, le tout alimenté par des technologies d’IA avancées. Adoptée par plus de 40 000 entreprises dans le monde, SE Ranking vise à rendre la gestion du SEO accessible et efficace, afin de permettre aux utilisateurs d’optimiser leurs stratégies sur la base de données et d’analyses pertinentes.

Description

• Mener des campagnes de prospection sortante et traiter les demandes entrantes auprès d’entreprises d’Amérique du Nord, par téléphone, e-mail et LinkedIn. • Gérer votre secteur, avec un objectif principal sur les États-Unis, où les appels téléphoniques constituent une part essentielle du poste et non une tâche secondaire. • Relancer les essais arrivés à expiration, les opportunités perdues et les leads entrants qui n’ont pas abouti. • Identifier et étudier de nouveaux leads à partir de signaux d’achat, des réseaux sociaux, d’événements et de recherches générales. • Planifier des démonstrations qualifiées pour les Account Executives. • Utiliser Claude, l’agent SDR interne et les intégrations MCP pour constituer des listes de leads, détecter des signaux, élaborer des messages et créer des offres personnalisées. • Tester de nouveaux messages, offres et leviers, puis partager les méthodes efficaces avec l’équipe. • Participer à des projets d’équipe tels que des lancements de produits, des événements et des tests sur de nouveaux marchés. • Veiller à l’exactitude et à la mise à jour du CRM. • Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives, le Marketing, le Customer Success et le Support.

🎯 Exigences

• Vous justifiez d’au moins un an d’expérience en prospection sortante en tant que SDR/BDR, idéalement dans le SaaS. • Vous avez une expérience concrète de la prospection téléphonique, idéalement auprès de prospects américains. Vous êtes à l’aise pour décrocher votre téléphone, traiter les objections et prendre des rendez-vous. • Vous avez un très bon niveau d’anglais à l’oral comme à l’écrit et êtes à l’aise lors d’appels en direct avec des prospects américains. • Vous résidez en Europe et pouvez faire preuve de flexibilité concernant les horaires de travail. Certains appels peuvent se terminer vers 20 h ou 21 h (CET). • Vous êtes curieux(se) à l’égard de l’IA et l’utilisez déjà dans votre travail. Vous maîtrisez des outils tels que Claude et le prompting, ou êtes prêt(e) à les apprendre rapidement. • Vous êtes autonome, à l’aise avec l’ambiguïté et aimez expérimenter. • Vous appréciez le travail en équipe, partagez les méthodes efficaces et apprenez des autres. • Vous avez utilisé des outils tels qu’Amplemarket, Smartlead, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator ou Apollo.io. • Vous avez une expérience de la vente auprès d’équipes Marketing ou SEO. Il n’est pas nécessaire d’être expert(e) en SEO. • Vous avez déjà créé vos propres workflows, agents ou automatisations utilisant l’IA. • Vous avez l’habitude de travailler à distance au sein d’une équipe internationale et dynamique. • Vous maîtrisez une deuxième langue européenne.

🏖️ Avantages

• Des primes variables liées aux démonstrations, aux essais et aux contrats signés, avec des accélérateurs en cas de dépassement des objectifs. • Un parcours d’évolution clair. Plusieurs de nos SDR ont évolué vers des postes d’Account Executive. • 22 jours de congés payés, en plus des jours fériés nationaux applicables dans votre pays. • Des horaires flexibles et une culture fondée sur la confiance, qui vous laisse gérer votre temps. • Une assurance santé privée ou une allocation santé, selon votre lieu de résidence. • Un congé maladie rémunéré prolongé pour vous permettre de vous rétablir sereinement. • Un accompagnement en matière de bien-être et de formation et développement (L&D). • Le meilleur équipement pour travailler (équipe équipée de matériel Apple). • Un produit primé, apprécié par des milliers de clients dans le monde entier. • Une culture transparente et flexible, plaçant les personnes au cœur de tout ce que nous faisons.

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