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Nous sommes SGS – la société leader mondiale en matière d'inspection, de vérification, d'essai et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de durabilité, de qualité et d'intégrité. Nos 97 000 employés opèrent un réseau de 2 650 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, plus sûr et plus interconnecté.\n\nRègles de la communauté\nBienvenue sur notre page LinkedIn ! SGS encourage tous les fans de cette page à participer à la conversation par des questions et des commentaires. Tous les commentaires ou activités résultant de personnes partageant ou reproduisant autrement toute communication publiée par SGS ne sont pas contrôlés ou soutenus par SGS.\n\nNous souhaitons promouvoir un environnement informatif et agréable au sein de cette communauté ; nous vous demandons donc de publier du contenu pertinent et respectueux et de suivre les Directives de la communauté professionnelle de LinkedIn; https://help.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/34593/~/linkedin-professional-community-guidelines\n\nLes publications seront supprimées si elles sont :\n- Offensantes, diffamatoires, discriminatoires ou obscènes\n- Frauduleuses, trompeuses ou mensongères\n- En violation de tout droit de propriété intellectuelle\n- En violation de toute loi ou réglementation\n- Abusives, harcelantes, menaçantes ou agressives envers autrui\n- Troll ou perturbant délibérément la discussion\n- Sollicitations commerciales ou promotions personnelles\n- Spam, appât de liens ou fichiers contenant des virus pouvant endommager l'ordinateur ou les appareils mobiles d'autres personnes\n\nDéclaration de propriété intellectuelle\nSauf indication contraire expresse, tous les droits de propriété intellectuelle, y compris le droit d'auteur et les marques, dans toutes les communications et documents sous toute forme publiés par ou pour le compte de SGS sont détenus par SGS Société Générale de Surveillance SA, Suisse.

Description

• Développer un partenariat stratégique et durable entre SGS et les clients mondiaux qui lui sont assignés. • Identifier et développer de nouvelles opportunités de revenus au sein de notre portefeuille clients, en travaillant étroitement avec le réseau SGS et l’équipe mondiale de compétences techniques. • Gérer la mise en œuvre et la livraison réussie de projets client spécifiques, variés et/ou complexes. • Être responsable du développement de partenariats commerciaux durables et à long terme entre SGS et nos principaux clients internationaux. • Représenter le réseau SGS en reportant directement, de manière professionnelle, aux équipes de direction de nos clients sur la performance de SGS. • Élaborer et assurer la mise en œuvre réussie d’un Plan global de développement des comptes clés (Global Key Account Development Plan). • Agir en tant qu’interlocuteur principal entre SGS et l’équipe de direction du client au niveau Directeur ou VP. • Superviser le déploiement et l’amélioration des accords de coopération globaux au sein du réseau SGS. • Collaborer efficacement avec les équipes techniques mondiales en amont du déploiement de nouveaux projets. • Gérer les processus d’investigation et de résolution/remédiation pour toute préoccupation, plainte ou réclamation client.

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d’expérience pertinente en ventes B2B, développement commercial ou fonctions commerciales dans des environnements orientés services et solutions. • Expérience confirmée de « hunter » commercial avec succès démontré dans l’acquisition de nouveaux clients, la construction de relations clients à long terme et la promotion d’upsell/cross-sell auprès de clients existants. • Capacité à contribuer et à piloter une stratégie mondiale de développement commercial, en identifiant des opportunités de croissance et en construisant des approches commerciales évolutives à l’échelle des régions. • Expérience dans la vente d’offres multi-services ou basées sur des solutions, idéalement répondant à plusieurs besoins clients. • Réseau professionnel établi auprès d’enseignes de distribution (retail) et/ou de marques de grande consommation en Europe, avec la capacité de mobiliser ces relations pour accélérer le développement du pipeline et établir des partenariats mondiaux durables (souhaité). • Expérience de vente dans des environnements multinationaux ou transfrontaliers, en travaillant avec des parties prenantes internationales et en coordonnant en interne entre régions ou lignes de service. • Négociation de contrats-cadres mondiaux (Global Master Agreements / Global Frame Agreements) avec des partenaires globaux : exigence obligatoire. • Expérience de travail dans des environnements rapides et orientés objectifs, gérant plusieurs opportunités et priorités simultanément. • Une expérience dans le secteur TIC est un atout. • Anglais courant requis ; la maîtrise d’autres langues européennes est un atout important.

🏖️ Avantages

• Accès à SGS University et au Campus pour des possibilités de formation continue. • Environnement multinational où vous travaillerez avec des collègues de plusieurs continents. • Plateforme d’avantages.