Head of Enterprise and Strategic Accounts

🕒 il y a 25 jours

🌐 Royaume-Uni, Allemagne, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇵🇱 Pologne – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

💵 £135 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SINGU

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51 - 200 employés

Fondée en 2009

☁️ SaaS

SaaS

SINGU est une plateforme logicielle de GMAO (Gestion de Maintenance Assistée par Ordinateur) alimentée par l'IA pour les équipes immobilières et de gestion de biens. Elle centralise les opérations des bâtiments et des portefeuilles — ordres de travail, maintenance préventive et prédictive, gestion des équipements et des stocks, inspections, expérience des locataires, gestion des fournisseurs et des offres, ainsi que la collecte de données ESG/énergétiques et utilitaires — et ajoute une couche d'IA (SINGU AI) qui lit les rapports d'inspection, signale les risques liés aux équipements, pré-remplit les ordres de travail, capture les équipements à partir de photos et répond aux questions sur les portefeuilles en langage simple. La plateforme s'adresse aux gestionnaires d'installations, gestionnaires de propriétés, propriétaires et gestionnaires d'actifs, responsables ESG et prestataires de services dans des secteurs tels que le commerce de détail, les bureaux, la logistique et la gestion immobilière. SINGU a récemment annoncé l'acquisition de QRmaint.

Description

• Lead SINGU’s enterprise business across new-logo acquisition and expansion of existing strategic accounts • Manage four direct reports: two Global Account Executives and two Global Account Managers • Deliver the combined enterprise number, including new-logo ARR, expansion ARR, and retention • Design account coverage, ownership, and credit allocation • Set standards for qualification, deal strategy, forecasting, and deal governance • Recruit, onboard, develop, and ramp a high-performing enterprise sales team • Establish and manage a named target-account universe and self-sourced pipeline • Personally engage in the largest and most complex pursuits, including executive access, business cases, commercial structure, and negotiation • Build displacement motions against incumbent CAFM and IWMS platforms, in-house systems, and spreadsheet processes • Grow strategic accounts through country, portfolio, product, and use-case expansion • Require account plans with whitespace analysis, executive relationship maps, and sequenced priorities • Surface renewal and relationship risk early with Customer Success • Produce a forecast for the entire function and deploy CEO/CRO sponsorship on key deals • Build executive alignment between SINGU leadership and customer leadership • Feed competitive, pricing, and market intelligence into Product, Marketing, and the wider commercial organization • Coach inside live deals and inspect team performance

🎯 Exigences

• Sustained record of carrying and delivering a team number in enterprise SaaS, with year-by-year attainment history • Credibility as a closer before becoming a leader • Genuine experience in both new-logo acquisition and enterprise expansion • Evidence of hiring, ramping, and when necessary exiting enterprise sellers • Player-coach approach suited to a team of this size • Experience closing complex multi-country enterprise deals worth six or seven figures • Experience managing multiple stakeholders, procurement, and IT security reviews • Experience using MEDDICC or an equivalent framework to run a team and inspect deals • Business-fluent English • CAFM, IWMS, facilities management, PropTech, or real estate technology experience is advantageous but not required • A second European language is advantageous

🏖️ Avantages

• Performance-related bonus tied to team delivery across both new-logo and expansion motions • Dedicated Solution Consulting support • Business Development support • Marketing programmes aimed at the enterprise segment • Established customer base and proof points that open doors • CEO and CRO sponsorship • Competitive salary • Credible path into broader European or group commercial leadership as the enterprise business scales