Responsable du développement commercial – marché européen

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SmartDev

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51 - 200 employés

🛡️ Assurance

📦 Logistique

📣 Marketing

Insurance • Logistics • Marketing

SmartDev est une entreprise suisse dirigée par des Européens expérimentés, visant l'excellence technique en engageant des développeurs vietnamiens prometteurs. Avec des centres de développement externalisés à Danang et Hanoï, au Vietnam, SmartDev emploie jusqu'à 500 personnes. La société, une filiale de VerySell Group, a reçu une reconnaissance notable, y compris deux récompenses Sao Khue, la distinction informatique prestigieuse du Vietnam. SmartDev se concentre sur le codage en utilisant les dernières technologies et outils, et offre diverses opportunités d'emploi dans le succès client, le développement commercial et le développement logiciel.

Description

• Nous recrutons un Responsable du développement commercial pour accélérer la croissance de SmartDev sur les marchés européens. • Vous commercialiserez notre portefeuille complet de services — équipes ODC AI-native, solutions IA projetisées et services d'ingénierie managés — auprès de PME, scale-ups, startups soutenues par des VC et entreprises mid-market au Royaume‑Uni et en Europe continentale. • Poste en remote en tant que contributeur individuel, profil « hunter ». • Vous serez le visage commercial de SmartDev en Europe — vous construirez le pipeline via des campagnes outbound, des canaux partenaires et des événements sectoriels ; vous réaliserez des phases de découverte consultative et conclurez des contrats. • Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe Presales basée en UE et notre organisation delivery basée au Vietnam pour cadrer, proposer et finaliser les engagements.

🎯 Exigences

• 5+ ans d'expérience en ventes B2B ou développement commercial sur le marché européen, avec au moins 2 ans d'expérience dans la vente d'IT outsourcing, ODC, équipes dédiées, staff augmentation ou services de développement logiciel. • Antécédents avérés dans la construction de pipeline et la conclusion de contrats avec des PME, scale-ups ou entreprises mid-market en Europe. • Expérience de vente auprès d'acheteurs techniques (CTO, VP Engineering, Head of Product) et d'acheteurs métier (CEO, COO, GM, Founder). • Bonne connaissance du cycle de vie du développement logiciel, des livraisons agiles (agile delivery) et des stacks technologiques courants. • Mentalité de chasseur — à l’aise avec la prospection outbound, le cold outreach, le mapping des parties prenantes et les négociations impliquant de multiples interlocuteurs. • Excellente maîtrise de l'anglais, à l'oral et à l'écrit. • La maîtrise d'autres langues européennes (allemand, français, néerlandais ou langues nordiques) constitue un atout majeur. • Basé(e) en Europe et disposé(e) à voyager pour des rendez-vous clients, ateliers et événements sectoriels.

🏖️ Avantages

• 20 jours de congés annuels – mode de travail hybride. • Package santé premium avec PVI et bilans de santé annuels complets. • Rémunération compétitive et treizième mois. • Indemnité déjeuner pour soutenir votre productivité. • Culture d'entreprise dynamique avec activités conviviales. • Collaboration internationale – travail avec des collègues vietnamiens et internationaux.