Responsable du développement commercial – Marché UE

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SmartDev

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51 - 200 employés

🛡️ Assurance

📦 Logistique

📣 Marketing

Insurance • Logistics • Marketing

SmartDev est une entreprise suisse dirigée par des Européens expérimentés, visant l'excellence technique en engageant des développeurs vietnamiens prometteurs. Avec des centres de développement externalisés à Danang et Hanoï, au Vietnam, SmartDev emploie jusqu'à 500 personnes. La société, une filiale de VerySell Group, a reçu une reconnaissance notable, y compris deux récompenses Sao Khue, la distinction informatique prestigieuse du Vietnam. SmartDev se concentre sur le codage en utilisant les dernières technologies et outils, et offre diverses opportunités d'emploi dans le succès client, le développement commercial et le développement logiciel.

Description

• Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la découverte, à la proposition, à la négociation et à la signature pour les ODC/équipes dédiées, les solutions IA basées sur des projets et les services managés • Générer de nouvelles affaires via des campagnes outbound, le réseautage, des événements sectoriels et des rencontres en présentiel avec les décideurs dans les principales villes européennes • Constituer et maintenir un pipeline qualifié sur 12 mois d’opportunités ODC et projets • Mener des entretiens de découverte consultatifs pour cartographier les problématiques d’ingénierie et d’IA des clients aux modèles d’engagement de SmartDev • Structurer et négocier des engagements pour équipes dédiées AI-native, projets basés sur les résultats, BOT, staff augmentation et services applicatifs managés • Développer et activer des canaux partenaires avec des consultants IA, des revendeurs technologiques, des accélérateurs de startups et des pôles d’innovation numérique pour ETI/PME • Présenter la proposition de valeur de livraison AI-native de SmartDev et ses avantages concurrentiels • Collaborer avec la prévente et les architectes solutions sur la faisabilité technique, la composition des équipes, les estimations et la tarification • Identifier des opportunités de cross-sell pour les agents NORA AI au sein des comptes ODC et projets • Utiliser des études de cas, des métriques de succès et des preuves de concept pour renforcer la crédibilité auprès des prospects • Maintenir un reporting CRM précis du pipeline, des prévisions, des journaux d’activité et des taux de conversion • Piloter l’élaboration des propositions et des réponses aux RFP • Fournir du renseignement marché pour la stratégie go-to-market en Europe • Participer à des ateliers business et à des démonstrations techniques pour accélérer la conclusion des deals

🎯 Exigences

• 5 ans d’expérience minimum en ventes B2B ou développement commercial sur le marché européen • Au moins 2 ans d’expérience dans la vente de services d’externalisation IT, ODC, équipes dédiées, staff augmentation ou services de développement logiciel • Antécédents avérés dans la constitution de pipeline et la conclusion d’affaires avec des PME, scale-ups ou entreprises mid-market en Europe • Expérience de la vente aux acheteurs techniques et aux interlocuteurs métiers • Bonne compréhension du cycle de vie du développement logiciel, des modes de livraison Agile et des stacks technologiques courants • À l’aise avec la prospection outbound, l’outreach à froid, le mapping des relations et les négociations impliquant plusieurs parties prenantes • Excellente maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit • Basé en Europe • Disposé à se déplacer pour des rendez-vous clients, ateliers et événements sectoriels • La maîtrise d’autres langues européennes (allemand, français, néerlandais ou langues nordiques) est un atout majeur • Un réseau existant au sein d’entreprises, de l’écosystème startup ou de canaux partenaires est un plus • Connaissances des concepts d’IA/ML appréciées • Expérience des modèles de livraison offshore/nearshore appréciée • Connaissance du RGPD et des exigences européennes en matière de protection des données appréciée • Expérience des méthodologies MEDDIC, Challenger ou SPIN appréciée • Capacité à travailler de manière autonome en poste à distance tout en s’alignant sur les fuseaux horaires Europe et Vietnam

🏖️ Avantages

• 20 jours de congés annuels • Mode de travail hybride • Couverture santé premium via PVI • Bilans de santé annuels complets • Rémunération compétitive • Prime equivalent 13ème mois • Indemnité déjeuner • Culture d’entreprise dynamique avec activités conviviales • Collaboration internationale avec des collègues vietnamiens et internationaux