Partner Manager – Strategic Partners, Distributors & System Integrators

🔥 il y a 13 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SmartSights

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51 - 200 employés

Fondée en 1993

☁️ SaaS

🏭 Fabrication

🤝 B2B

SaaS • Manufacturing • B2B

SmartSights est un éditeur de logiciels de production intelligence qui aide les opérations industrielles à réduire les temps d’arrêt et à prendre plus rapidement des décisions fondées sur les données, en connectant les alarmes, les données opérationnelles, les analytics, les rapports, les dashboards et la gestion des incidents. Sa suite de produits comprend WIN-911 (notification et escalade des alarmes en temps réel), XLReporter (reporting et analytics automatisés des opérations), SmartSights Mobile (prise de décision à distance), ABLE (accélérateur de collecte de données et d’efficacité opérationnelle), PEER (gestion des tickets d’incident et des réponses) et OneView (dashboards de production). SmartSights s’adresse à des secteurs industriels tels que l’eau et les eaux usées, l’agroalimentaire, les sciences de la vie, l’industrie manufacturière, le pétrole et le gaz, les infrastructures et les produits de grande consommation (CPG), en mettant l’accent sur la compatibilité avec les systèmes SCADA, les historians, les PLC, les MES et les ERP existants. L’entreprise se positionne comme une solution B2B SaaS/enterprise, avec plus de 30 000 installations dans plus de 100 pays et plusieurs décennies d’expérience dans la fourniture de solutions d’intelligence des alarmes, d’automatisation du reporting et de visibilité sur la production afin de réduire la gestion dans l’urgence et d’améliorer l’efficacité opérationnelle.

Description

• Own commercial relationships with a portfolio of strategic partners, including industrial automation System Integrators, Distributors, and other Partner Program participants • Grow existing strategic partner accounts and recruit and activate new partners • Build relationships across partner leadership, sales, technical, marketing, and delivery teams • Identify, qualify, and recruit organizations based on market reach, technical capability, customer access, sales capacity, and strategic fit • Lead partner recruitment and onboarding • Accelerate partner activation through training, account mapping, joint pipeline development, and early opportunity support • Establish joint business plans with revenue targets, pipeline goals, enablement priorities, and marketing activities • Drive partner-led and co-sell opportunities from identification and qualification through positioning and closing • Coordinate deal strategy, pricing, and customer engagement with internal teams • Identify customer, renewal, upsell, and cross-sell opportunities across the partner ecosystem • Partner with Marketing on campaigns, events, webinars, and market development fund activities • Maintain accurate CRM records, forecasts, deal registrations, and partner performance reporting • Support Partner Program enablement, certification, incentives, and performance expectations • Collaborate with Sales, Marketing, Product, Customer Success, Renewals, and Support • Provide leadership with practical feedback, clear forecasts, and market insights

🎯 Exigences

• 5+ years of relevant experience in B2B partner sales, channel sales, alliances, business development, or account management • Demonstrated success growing existing partner accounts while recruiting and activating new partners • Track record of meeting or exceeding revenue, pipeline, or partner recruitment targets • Experience executing a structured Partner Program, including recruitment, onboarding, enablement, co-selling, and performance management • Strong understanding of partner-led, resale, referral, distribution, System Integrator, and co-sell business models • Ability to build joint business plans that produce measurable commercial results • Strong prospecting, discovery, qualification, negotiation, and closing skills • Confidence building relationships across executive, commercial, and technical audiences and influencing without direct authority • Sound judgment when prioritizing partners, resolving channel conflict, and navigating complex sales cycles • Familiarity with subscription revenue models, including annual recurring revenue, renewals, expansion, upsell, and cross-sell • Experience using CRM systems to manage opportunities, forecasts, and partner activity • Bachelor’s degree in Business, Engineering, Technology, or a related field, or equivalent practical experience • Relationships with industrial automation System Integrators, Distributors, or technology alliance partners • Experience in industrial software, manufacturing technology, automation, IIoT, or OT • Understanding of how industrial partners build business cases, influence purchasing decisions, and support technology adoption • Experience with Salesforce and tools such as LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Gong, or DealHub • Success executing joint marketing initiatives and measuring their contribution to pipeline and revenue • Must reside and work in an approved location within the United States

🏖️ Avantages

• Competitive base salary and commission structure • Fully remote work from an approved U.S. location • Medical, dental, and vision insurance • Short-term and long-term disability coverage • Basic and voluntary life insurance • 401(k) plan with a company match • Flexible PTO with no accruals • Career development opportunities

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