Global Account Manager, FSI

🕒 il y a 3 jours

⚔️ Virginia – Distant

⚔️ Virginia – Remote

💵 $170 000 - $223 125 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Snowflake

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Cloud Computing

Snowflake est une entreprise de stockage de données basée sur le cloud qui offre une plateforme innovante pour le stockage, le traitement et l'analyse de données. Elle permet aux organisations de gérer efficacement de grands volumes de données, facilitant ainsi la génération d'insights et l'intelligence économique. L'architecture de Snowflake prend en charge diverses charges de travail de données, ce qui en fait une solution polyvalente pour les entreprises cherchant à exploiter leurs données pour prendre des décisions stratégiques.

Description

• Achieve quarterly and annual sales quotas for allocated accounts by developing territory sales strategies • Develop strategic, account-based marketing plans with the marketing team to drive revenue growth • Work closely with GSI and SI partner communities • Serve as a trusted customer advisor by understanding current and future IT roadmaps and positioning Snowflake solutions • Qualify prospects and develop new sales opportunities and ongoing revenue streams • Arrange and conduct initial executive and CxO discussions and positioning meetings • Manage sales processes and close opportunities • Manage accounts ongoingly to ensure customer satisfaction and drive additional revenue streams

🎯 Exigences

• 10–15+ years of field sales experience preferred, with emphasis on data or cloud-related technology • Extensive experience with strategic and complex customers and cross-functional account teams • Experience leading regional sales account teams aligned to customers • Experience closing seven-figure, multi-year deals and formulating strategic account plans • Experience determining customer requirements, presenting appropriate solutions, and articulating business value / ROI • Demonstrated success with transformational and consultative selling, strategy, and sophisticated negotiations • Executive-level relationship management experience and understanding of business drivers for C-level stakeholders • Alignment with partner sales, marketing, value engineering, legal, and other internal departments • Extensive experience operating with large Financial Services / Banking customers • Ability to thrive in a fast-paced environment • Self-managed, energetic professional with experience leading complex sales processes • Excellent presentation and listening skills • Organization and contact management capabilities

🏖️ Avantages

• Commission plan; total on-target earnings of $340,000–$446,250 • Equity plan • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Disability insurance • 401(k) retirement plan • Flexible spending account • Health savings account • At least 12 paid holidays • Paid time off • Parental leave • Employee assistance program • Other company benefits

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