Junior SAAS Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $73 409 - $97 878 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💰 Responsable de comptes

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Sony

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10 000+ employés

🎮 Jeux vidéo

📱 Médias

💰 €700 000 000 Post IPO equity en 2024-08

Gaming • Media

Sony est un conglomérat multinational dont le siège est au Japon. L'entreprise conçoit, fabrique et distribue des produits électroniques grand public, crée et distribue du contenu de divertissement (musique, films et télévision), et opère l'une des principales plateformes de jeux au monde (PlayStation). Ses activités s'étendent aux produits électroniques et professionnels (appareils photo, audio, téléviseurs, solutions d'imagerie et de détection), aux services de jeux et de réseaux (Sony Interactive Entertainment / PlayStation), à la musique et aux images (studios de cinéma et de télévision), ainsi qu'aux services financiers et aux initiatives technologiques. Sony poursuit l'innovation dans le matériel, le logiciel et le contenu, et investit dans l'IA et les nouvelles entreprises technologiques.

Description

• Own and close new business opportunities with ACVs ranging from $15K to $500K+ • Manage a balanced mix of inbound leads and outbound prospecting • Run efficient sales cycles for smaller deals (~30 days) while managing longer enterprise cycles (~6-12 months) • Accurately forecast pipeline and revenue using CRM tools • Conduct discovery calls to understand customer workflows, technical requirements, and buying criteria • Present and demo solutions to creative, operations, IT, and executive stakeholders • Build business cases and ROI narratives tailored to media & entertainment use cases • Negotiate pricing, contracts, and close deals in collaboration with leadership • Identify and pursue target accounts in media, entertainment, and sports • Develop outbound strategies across email, phone, LinkedIn, and industry events • Build long-term relationships with key decision-makers and influencers • Partner with marketing on lead quality and campaign feedback • Work with customer success and product teams to ensure smooth handoffs and customer satisfaction • Share market and customer insights to influence product roadmap and positioning

🎯 Exigences

• 3+ years of B2B SaaS sales experience, preferably in media, entertainment, sports, or adjacent industries • Proven experience closing both transactional and enterprise deals • Comfort owning the full sales cycle, including outbound prospecting • Experience selling to creative, production, post-production, broadcast, or IT teams is a strong plus

🏖️ Avantages

• healthcare benefits (medical, dental, and vision) • paid medical leave • 401k plan with matching company contributions • vacation time • education assistance • student loan assistance program • eighty hours of paid sick leave time annually • up to twelve weeks paid parental leave