Enterprise Account Executive

🕒 il y a 6 jours

🌽 Illinois, New York, +1 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Specright

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51 - 200 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

💰 €32 855 130 Series B - Specright en 2021-07

SaaS • B2B • Enterprise

Specright est une entreprise de logiciels de gestion des spécifications qui propose une plateforme cloud de gestion des données de spécifications (SDM) et de gestion du cycle de vie des produits (PLM) centrée sur les spécifications. Elle centralise les spécifications de produits et d'emballages, les ingrédients et formules, les nomenclatures, la collaboration avec les fournisseurs, et les flux de travail de projets pour améliorer la traçabilité, la conformité, la durabilité, et la rapidité de mise sur le marché. La plateforme inclut des modules pour la gestion des emballages, la gestion des données produits, la collaboration avec les fournisseurs, des outils de R&D/formulation et un assistant IA qui fournit des insights recherchables et vérifiables à partir des données de spécifications. Specright sert les grandes entreprises et les industries de produits de consommation (alimentation et boissons, beauté, biens de consommation, emballage, sciences de la vie et restauration rapide) et met l'accent sur l'automatisation pilotée par l'IA, le reporting en matière de durabilité, et l'intégration avec les systèmes existants.

Description

• Responsible for acquiring new customers and driving growth within existing accounts. • Manage deals ranging from $35K to $300K, with an average deal size of $75K and potential for larger opportunities. Sales cycles typically last 6-9 months. • Assigned a specific geographic region with a defined Ideal Customer Profile (ICP). Identify and target approximately 200 key accounts within the region, collaborating with Sales Development Representatives (SDRs) to execute the plan. • Oversee a small number of existing growth accounts, with a focus on identifying new opportunities within these accounts. • Proficient in sales methodologies such as MEDDPICC, Command of the Message, Value Selling, and Challenger Sale. • Experienced in co-selling with Sales Engineers, Professional Services, Channel Partners, and other teams. • Demonstrates a strong ability to generate leads and engage in successful outbound sales efforts. • Skilled in territory planning and accurate forecasting.

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in sales or a related field, or equivalent experience. • 5-7 years of sales experience preferred, with a proven track record of handling deals of similar size and complexity. • A blend of experience in both start-ups/scale-ups and established companies like Salesforce, Oracle, or SAP. • Focused experience in regions such as Chicago, Texas, and the New York metro area (including New Jersey, New York, Connecticut, and Pennsylvania). • Preferred experience in selling Supply Chain or Data Management Platforms, particularly to industries like Food & Beverage, Consumer Packaged Goods (CPG), and manufacturing.

🏖️ Avantages

• Specright is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.