Director, Strategic Partnerships

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $100 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

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Speed Shift Media

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51 - 200 employés

Fondée en 2011

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS

Speed Shift Media est une entreprise qui fournit une plateforme de marketing d'inventaire et des services gérés pour les concessionnaires automobiles, les OEM, les agences et les éditeurs. Leur plateforme utilise des insights de performance au niveau des véhicules et des données de marché en temps réel pour diriger un trafic ciblé vers les pages de détail des véhicules (VDP), optimiser le marketing et le remarketing d'inventaire, et assurer la conformité aux coopératives. Ils offrent une gestion de campagne évolutive, une automatisation des programmes locaux et nationaux, et un support spécialisé pour augmenter le roulement et réduire les opportunités de vente perdues.

Description

• Source, close, and grow strategic partnerships with agencies and enterprise partners • Build and execute partner account plans (stakeholder mapping, sequencing, next steps) • Run full-cycle partner sales: discovery → demo → evaluation → proposal → negotiation → close • Define evaluation/pilot success criteria and a clear path to expansion • Lead partner growth plans: enablement, co-selling and adoption targets • Maintain strong CRM hygiene and forecasting • Provide market feedback to inform feature development, pricing, and partner strategy • 90-day outcomes

🎯 Exigences

• Established industry relationships (“book of business”) across automotive agencies and/or enterprise partners • 5+ years quota-carrying B2B sales/partnerships/business development (SaaS preferred) • Experience selling into agencies and/or enterprise environments • Strong multi-stakeholder selling, executive communication, and negotiation • Proven ability to generate pipeline through outbound and relationships • Strong CRM discipline and forecasting • Startup-ready: high autonomy, fast pace, minimal support

🏖️ Avantages

• Sales incentive tied to new partner/enterprise subscription revenue and expansion