VP, Sales – Strategic Partnerships

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Strala

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11 - 50 employés

🛡️ Assurance

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

💰 Pre seed en 2025-03

Insurance • Artificial Intelligence • B2B

Strala est une entreprise de gestion des sinistres et de subrogation (Strala Group Inc. ) qui collabore avec des captives, des entités auto-assurées et des MGA pour récupérer les pertes, clôturer les réclamations plus rapidement, et offrir une visibilité du risque en temps réel. Elle fonctionne comme une TPA de bout en bout, offrant des services tout au long du cycle de vie des sinistres : prise en charge FNOL assistée par IA, vérification de la couverture, investigation et détection de fraude, estimation, ajustement des réclamations, résolution, subrogation et recouvrement, ainsi que QA/surveillance. Ceci en combinant une expertise approfondie des experts de l'industrie avec un système entièrement auditable alimenté par l'IA et des tableaux de bord pour la gestion en temps réel des risques et des réserves.

Description

• Own new-logo and retention targets for P&C TPA services • Own sourcing and maintain a qualified pipeline with accurate, data-driven forecasts • Codify a repeatable go-to-market playbook and recruit sales talent as volume grows • Leverage an established network of carrier, MGA, captive, and broker executives to open senior conversations • Build channel alliances with brokers, captive managers, and insurtech platforms • Represent Strala at conferences, webinars, and virtual forums to expand visibility and deal flow • Lead discovery sessions, ROI modelling, RFP responses, finalist presentations, and contract negotiations • Translate indemnity, LAE, and cycle-time savings into compelling business cases • Structure MSAs with performance-based fees, clear SLAs, and compliance safeguards • Act as executive sponsor through onboarding and ongoing business reviews • Identify and close cross-sell opportunities across additional claim lines, analytics, and geographies • Track account health metrics and mobilise resources proactively to protect renewals

🎯 Exigences

• Eight or more years selling claims, TPA or similar insurance solutions, regularly exceeding multi-million-dollar quotas • Exceptionally driven to win and looking for the right firm to create outsized earnings • Trusted relationships with Chief Claims Officers and risk executives, able to secure senior meetings quickly • Skilled negotiator of seven-figure deals and complex MSAs • Proven RFP strategist from sourcing to finalist pitch, comfortable defending pricing and SLAs • Experience in P&C claims operations across auto, property, warranty and other lines • Willing to travel (50%+) • Player-coach mindset, eager to build and lead a high-performing team as revenue scales

🏖️ Avantages

• Competitive base • Rich variable plan tied directly to bookings and retention • Equity grant designed to become meaningful as the business grows