Director of Sales – West Coast

🕒 il y a 24 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $430 000 - $550 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Stuut

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💳 Fintech

💰 Pre seed en 2024-03

SaaS • Artificial Intelligence • Fintech

Stuut est une plateforme SaaS alimentée par l’IA qui gère de manière autonome les comptes clients et l’ensemble du processus order-to-cash des entreprises. Son agentic AI automatise le recouvrement par e-mail, SMS et téléphone, prend en charge l’affectation des encaissements, les paiements, les déductions et la gestion des litiges, et s’intègre rapidement à des ERP tels que SAP, Oracle, NetSuite et Dynamics. Stuut se déploie en quelques jours pour accélérer les encaissements, réduire le travail manuel lié aux comptes clients et permettre aux équipes finance de se concentrer sur des missions à plus forte valeur ajoutée.

Description

• Build and lead a team of talented Enterprise Account Executives to drive growth across strategic and enterprise customers • Inspire a culture of teamwork, customer value and measurable business outcomes • Develop trusted relationships with customers and partners across North America West • Foster continuous learning and understanding of Stuut’s technical capabilities and future product roadmap • Lead North American West enterprise growth planning • Ensure forecast accuracy and a predictable, high-growth business • Scale and accelerate sales through a repeatable playbook and AI-driven business transformation initiatives • Help customers drive innovation, operational efficiency and revenue growth using Stuut’s AI Platform • Achieve overall team quota, acquire new logos and expand Stuut adoption across strategic North American customers • Report to the CRO

🎯 Exigences

• Experience building a high-growth sales team serving enterprise customers within North America • Experience selling new technologies at fast-growing and nimble businesses • History of exceeding sales quotas in similar high-growth enterprise software companies • Understanding of value selling and structured methodologies such as MEDDPICC, Challenger, Command of Message and SPICE • Knowledge of developing the partner ecosystem to help grow strategic enterprise territories • Success implementing strategies for usage- and booking-based sales revenue models • Desire to build a collaborative, inspired team culture • Alignment with Stuut’s core values: Face the Bear, Think Independently, Hard Work Creates Room and Stand In Front Of The Truck For Your Customer

🏖️ Avantages

• Equity • Medical, dental & vision insurance coverage for you • 401(k) & Match • Flexible PTO • Parental Leave