Enterprise Account Executive – II

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Sumo Logic

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501 - 1000 employés

Fondée en 2010

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

💰 €110 000 000 Series G en 2019-05

SaaS • Cybersecurity • Cloud Computing

Sumo Logic est une entreprise d'analytique des données machine basée sur le cloud qui offre une plateforme complète pour la surveillance, le dépannage, l'automatisation et la défense des infrastructures informatiques. La société se spécialise dans l'intelligence de sécurité cloud, tirant parti de l'IA et de l'apprentissage automatique pour fournir une meilleure observabilité et détection des menaces de sécurité. Elle est reconnue pour ses puissantes capacités de gestion des journaux, qui aident les organisations à renforcer la sécurité du cloud et à résoudre efficacement les problèmes système. La plateforme de Sumo Logic s'intègre parfaitement avec les services cloud, offrant une surveillance de l'infrastructure et une observabilité des applications pour moderniser les opérations informatiques. Leurs solutions sont adaptées à divers cas d'utilisation, notamment DevSecOps, la migration cloud et l'amélioration de l'expérience client numérique.

Description

• Manage the sales-cycle including lead generation, qualification and other deliverables for closing deals while consistently delivering on aggressive sales goals. • Understand accounts’ needs and effectively communicate how the Sumo Logic service will meet those needs while ensuring 100% satisfaction with all customers. • Provide timely and insightful input back to other corporate functions, particularly engineering, product management and marketing. • Create and deliver accurate forecasts. • Assist with product demos using web tools to prospects and customers. • Hunt and aggressively prospect new business.

🎯 Exigences

• Minimum 5+ years consistent quota over achievement in an Enterprise Software Sales role. • Experience selling an enterprise B2B software application. Ideally, you will have sold an on-demand/SaaS. Security or IT Infrastructure Management solution to a technical audience (IT Heads / DevOps / Security Operations, etc) • Track record of developing a greenfield territory, adding logos in an Enterprise Software space. • Thrive in a fast-paced, high-growth, rapidly evolving technical environment. • Passionate about technology. • Good Sales DNA and sales methodology. • Teamwork and excellent communication skills.

🏖️ Avantages

• Compensation varies based on a variety of factors which include (but aren’t limited to) role level, skills and competencies, qualifications, knowledge, location, and experience. • In addition to base pay, certain roles are eligible to participate in our bonus or commission plans, as well as our benefits offerings, and equity awards.