Responsable commercial grands comptes (ASEAN)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 2 heures

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Supabase

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Intelligence artificielle

💰 €80 000 000 Series B en 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase est une alternative open source à Firebase, proposant aux développeurs une plateforme complète de Backend-as-a-Service. Elle fournit un ensemble d’outils, notamment une base de données Postgres, une authentification utilisateur avec Row Level Security, des API RESTful instantanées, des Edge Functions pour le déploiement de code personnalisé et une synchronisation des données en temps réel. Supabase prend également en charge le stockage de fichiers volumineux et l’intégration avec des modèles de machine learning pour des vector embeddings. Avec sa plateforme, les développeurs peuvent créer des applications évolutives en toute simplicité et exploiter les capacités robustes de Postgres sans gérer l’infrastructure backend. Conçue pour rationaliser les workflows de développement, Supabase est plébiscitée par des entreprises du monde entier pour sa fiabilité et ses performances, et permet de faire passer des projets d’un petit nombre d’utilisateurs à de très larges bases.

Description

• Piloter l’intégralité du cycle de vente, du premier échange à la signature, y compris les ventes complexes auprès de grands comptes impliquant plusieurs interlocuteurs • Mener la découverte technique et la relier aux objectifs métier des acheteurs • Collaborer avec les Sales Engineers et les équipes produit pour les démonstrations, les preuves de concept et les revues d’architecture • Aider les clients à comprendre la place de Supabase dans leur stack technologique et les solutions que la plateforme remplace • Élaborer et mettre en œuvre un plan de territoire couvrant le pipeline, les prévisions commerciales et la stratégie de comptes • Travailler avec AWS ainsi qu’avec des partenaires et revendeurs régionaux pour identifier et faire progresser les opportunités • Gérer les échanges relatifs à la localisation des données, à la sécurité et aux achats avec des clients grands comptes et du secteur public • Transmettre les clients aux équipes Customer Success pour leur onboarding et le développement de leur utilisation

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans un poste de vente technique • Expérience de la vente d’outils pour développeurs, de bases de données, d’infrastructures cloud ou de solutions open source • Capacité démontrée à dépasser régulièrement les objectifs commerciaux, avec des résultats de vente quantifiables • Expérience de la conclusion de ventes commerciales rapides et de cycles de vente plus longs auprès de grands comptes, impliquant les achats, la sécurité et les services juridiques • Maîtrise technique suffisante pour échanger de manière crédible avec des ingénieurs • Expérience de la vente auprès de fondateurs, de CTO et d’équipes plateforme • Capacité à gérer un territoire couvrant plusieurs pays et fuseaux horaires • Autonomie et aisance dans les contextes ambigus • Expérience de Postgres ou d’une plateforme backend ou de base de données concurrente (un plus) • Réseau existant au sein de l’écosystème des startups, scale-ups et développeurs de l’ASEAN (un plus) • Expérience des ventes via les marketplaces cloud ou des démarches de co-selling, notamment avec AWS (un plus) • Bonne connaissance des exigences de conformité dans l’ASEAN, notamment du PDPA de Singapour, du PDPA de Malaisie ou des exigences applicables aux services financiers et au secteur public (un plus)

🏖️ Avantages

• Travail entièrement à distance, depuis n’importe où dans le monde • Abonnement WeWork ou allocation de coworking utilisable partout dans le monde • ESOP (participation au capital) pour chaque membre de l’équipe • Allocation dédiée au matériel informatique : ordinateur portable, écran, casque ou tout autre équipement de travail • Prise en charge à 100 % de l’assurance santé des salariés • Prise en charge à 80 % de l’assurance santé des personnes à charge • Séminaires annuels de l’entreprise dans différents lieux • Organisation du travail flexible et asynchrone • Allocation annuelle de formation pour les cours, les livres, les conférences ou tout autre projet de développement professionnel

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