Responsable commercial – Solutions énergétiques

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 2 heures

🌐 Allemagne, France, +3 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Supercharge

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201 - 500 employés

Fondée en 2010

💼 Conseil

📣 Marketing

🏥 Santé

Consulting • Marketing • Healthcare

Supercharge est une entreprise qui conçoit des produits numériques intégrant l'intelligence artificielle, avec pour objectif de créer des solutions percutantes à une rapidité et une qualité inégalées. Elle offre une approche globale incluant la stratégie produit, le design d'expérience, l'ingénierie et le support à la croissance, en utilisant des technologies avancées et les sciences comportementales. Engagée pour la durabilité, Supercharge intègre des pratiques numériques humaines et adhère aux Objectifs de développement durable des Nations Unies, tout en veillant à ce que leurs produits numériques aient un impact positif sur la société et l'environnement.

Description

• Co-développer et mettre en œuvre, avec le Directeur de l’activité Énergie, la stratégie go-to-market de la Business Unit Énergie • Construire, piloter et optimiser en continu le pipeline et le funnel commerciaux, notamment les objectifs, les KPI, les prévisions et le suivi de la performance • Identifier et hiérarchiser les marchés cibles et les segments de clientèle, notamment l’expansion vers les VPP, les EOS et les logiciels de gestion prédictive des actifs • Encadrer et développer une équipe commerciale dédiée de petite taille, en adoptant un rôle de player-coach • Générer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés européens et mondiaux de l’énergie grâce à une approche de vente fondée sur l’expertise, au networking lors de conférences et aux appels d’offres publics • S’appuyer sur un réseau existant dans le secteur et développer des relations avec les GRT, les GRD, les énergéticiens, les traders, les développeurs de projets, les investisseurs, les EPC, les agrégateurs de production et les partenaires technologiques • Représenter Supercharge lors des conférences, événements et forums pertinents du secteur • Piloter des cycles de vente longs, pluriannuels, fondés sur des RFP et des appels d’offres, depuis la phase de cadrage initial jusqu’à la soumission de l’offre, la négociation et la conclusion • Coordonner les équipes transverses sur les volets commerciaux et techniques des offres, la gouvernance des bids, la rigueur du processus de qualification et l’optimisation du taux de réussite • Définir et piloter la stratégie tarifaire des solutions packagées selon des modèles de mise en œuvre, de licence et de frais récurrents • Élaborer des business cases, structurer les offres, lancer des produits et pénétrer de nouveaux segments avec le Directeur de l’activité Énergie et les consultants • Collaborer avec la Business Unit IA afin de combiner les offres Énergie et IA • Transformer les problématiques métier en briques fonctionnelles et en extensions IA, tout en protégeant et en valorisant la propriété intellectuelle • Négocier les accords commerciaux et les contrats, et développer des partenariats et alliances stratégiques • Développer les comptes stratégiques, notamment les grands clients britanniques dans le domaine des interconnexions, grâce à des relations de haut niveau et à l’upselling • Maintenir un pipeline prévisionnel fiable et actualisé, et informer les opérations des projets à venir • Être responsable des résultats commerciaux de la Business Unit Énergie, mesurés en chiffre d’affaires et en marge brute

🎯 Exigences

• Excellente connaissance du secteur énergétique britannique et européen, notamment des GRT, des GRD, des énergéticiens, des traders et des agrégateurs • Expérience avérée de la vente d’offres logicielles packagées ou de solutions dans le secteur de l’énergie • Expérience de la vente de logiciels B2B et de solutions technologiques sur mesure • Au moins 5 à 8 ans d’expérience en business development, direction commerciale ou vente de solutions, avec la responsabilité d’un objectif commercial et de sa stratégie • Expérience de la structuration et de la tarification d’offres sous forme de licences, d’abonnements ou de frais d’exploitation • Expérience de la gestion de cycles de vente longs, impliquant de nombreuses parties prenantes et fondés sur des RFP et des appels d’offres, ainsi que des procédures formelles de marchés publics • Aisance technique permettant d’échanger avec les clients et les ingénieurs, avec une bonne compréhension de l’optimisation et de l’automatisation du trading, des prévisions, du dispatch et de la gestion des actifs • Expérience de l’encadrement ou du mentorat d’une équipe commerciale, ou réelle motivation pour évoluer vers un rôle de player-coach • Réseau actif dans le secteur de l’énergie • Capacité à travailler de manière autonome et à structurer un poste en cours de développement • Une connaissance des workflows du trading de l’énergie, des infrastructures d’actifs énergétiques à grande échelle ou de la commercialisation d’offres packagées et de briques fonctionnelles constitue un plus • Une expérience de la vente à l’international sur plusieurs marchés de l’énergie constitue un plus • Un diplôme d’ingénieur, en énergie, en gestion ou en économie et/ou un MBA constitue un plus

🏖️ Avantages

• L’opportunité de jouer un rôle déterminant dans la définition de l’avenir commercial d’une entreprise de logiciels énergétiques en forte croissance • Une influence concrète sur la stratégie de marché, la tarification et les orientations de l’entreprise • La possibilité de travailler aux côtés d’experts de l’énergie et de talents confirmés en software engineering • L’opportunité d’avoir un impact réel sur le secteur de l’énergie et la transition énergétique