Responsable Comptes Distribution (territoires francophones)

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TeamViewer

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1001 - 5000 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

💰 Series unknown en 2009-02

SaaS • B2B • Enterprise

TeamViewer est une entreprise de logiciels qui offre des solutions sécurisées de téléassistance, d'accès à distance basées sur le cloud et des outils d'expérience numérique pour les employés (DEX) destinés aux équipes informatiques et aux entreprises. Sa plateforme combine les fonctionnalités de télécommande, de surveillance et de gestion des points de terminaison, des corrections automatisées et des flux de travail en réalité augmentée pour les opérations de première ligne — avec des intégrations dans des systèmes tels que Microsoft Intune, ServiceNow et Salesforce. TeamViewer cible les entreprises de toutes tailles avec des offres spécialement conçues pour les grandes entreprises (Tensor, DEX, Frontline), en mettant l'accent sur la sécurité, la conformité et la gestion évolutive des appareils.

Description

• Piloter et développer l’activité distribution dédiée aux PME et au mid-market, en garantissant une croissance des revenus scalable et une excellence opérationnelle • Assurer le traitement fluide des commandes et l'exécution des renouvellements via les partenaires distributeurs, en favorisant des taux de renouvellement élevés et en minimisant le churn, en s'appuyant sur les données et les insights • Générer des motions d'upsell et de cross-sell via les distributeurs et les partenaires long-tail, augmentant l’adoption produit et le revenu par client • Identifier et recruter de nouveaux partenaires pour renforcer la couverture régionale • Collaborer avec les partenaires pour pénétrer de nouveaux segments de marché et régions • Accompagner l’onboarding, l’enablement et l’activation des revendeurs long-tail afin d’élargir la couverture et d’accroître la productivité • Veiller à ce que les partenaires distributeurs maîtrisent les produits et solutions TeamViewer • Tenir les partenaires informés en continu des mises à jour produits, des nouvelles fonctionnalités et des propositions de valeur • Dispenser des formations produits et des programmes d’enablement, y compris des certifications • Contribuer au développement et à l’affinement des programmes et politiques pour le canal distribution • Collaborer avec les équipes internes pour s’assurer que les partenaires disposent des outils, du support et des ressources nécessaires à leur réussite • Promouvoir la standardisation et l’automatisation des processus de distribution (par ex. onboarding, renouvellements, reporting, engagement des partenaires) • Travailler en étroite collaboration avec l’Inside Sales, les CAMs, le Marketing et le Solution Engineering pour exécuter des stratégies GTM communes

🎯 Exigences

• 5–10+ ans d'expérience en vente via canal, distribution ou gestion de partenaires dans l’industrie du logiciel/SaaS • Solide compréhension des modèles de distribution IT, du business SMB et de la vente indirecte via des revendeurs • Expérience de travail avec des distributeurs, des VARs et des écosystèmes MSP • Antécédents probants en matière de pilotage des renouvellements, de rétention et de croissance du chiffre d’affaires SMB • Capacité à évoluer dans des environnements hautement scalables, axés sur les processus, et à gérer un écosystème de partenaires long-tail • Fort état d’esprit commercial axé sur le développement du pipeline, l’upsell et le cross-sell • Une expérience en Digital Workplace, gestion des endpoints ou dans des environnements logiciels d’entreprise similaires est un plus • Excellentes compétences en gestion des parties prenantes au sein des équipes Sales, Marketing et Partenaires • Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; l’allemand est un plus

🏖️ Avantages

• Onboarding en présentiel dans notre siège pour un démarrage optimal • Rémunération et avantages attractifs incluant prime liée aux résultats de l’entreprise ou prime commerciale, actions de l’entreprise et revues salariales régulières • Primes pour le plan de retraite privé (BAV) jusqu’au montant maximal, prises en charge et complétées par TeamViewer • Bureaux accessibles en transports en commun • Option de leasing d’un vélo électrique (uniquement en Allemagne) • Conditions spéciales pour les salles de sport locales • Accès à une plateforme Corporate Benefits offrant de nombreuses remises • Événements réguliers d’équipe et célébrations d’entreprise • Politique de porte ouverte, pas de dress code, all Hands fréquents et déjeuners avec la direction • Horaires flexibles et mode de travail hybride avec jusqu’à 50% de télétravail • Programme « Work From Abroad » permettant jusqu’à 40 jours de travail en dehors de votre pays de contrat