Manager, GSI Partnerships

🕒 il y a 8 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $173 600 - $227 850 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Temporal Technologies

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📣 Marketing

💰 €75 000 000 Series B en 2023-02

Consulting • Manufacturing • Marketing

Temporal Technologies est une entreprise qui fournit une plateforme pour l'exécution durable, aidant les développeurs à créer des applications résilientes en gérant les défaillances, les pannes de réseau et les processus de longue durée. Leur technologie abstrait la complexité de la construction de systèmes distribués évolutifs, permettant aux développeurs de se concentrer sur la livraison de systèmes fiables plus rapidement. Temporal simplifie le code en éliminant la logique de récupération, les rappels et les minuteries, rendant ainsi les logiciels plus durables et tolérants aux pannes. La plateforme prend en charge une large gamme d'applications, allant du traitement des transactions à l'IA appliquée, et est appréciée par les développeurs pour sa facilité d'utilisation et sa fiabilité. Temporal est open-source et propose des services cloud autogérés ainsi que gérés dans plusieurs régions, permettant le développement d'applications serverless et évolutives.

Description

• Own and grow a focused portfolio of priority GSIs • Build multi-year joint business plans and executive relationships • Drive GSI internal adoption, practitioner enablement, and Temporal-powered managed services or repeatable offerings • Align Temporal sellers with GSI account, industry, and practice teams • Map strategic accounts, source and shape joint opportunities, and orchestrate co-sell execution through close • Create repeatable routes for GSIs to resell, package, deliver, and operate Temporal • Develop joint go-to-market and solution plays around priority use cases and industries • Partner with Technical Services, Product, and Marketing to create repeatable offerings • Build executive sponsorship and activate GSI field organizations • Serve as the internal voice of partners across Sales, Product, Marketing, and Customer Success • Establish operating cadences covering pipeline inspection, joint account planning, enablement, practitioner goals, project delivery, and business reviews • Operate as a force multiplier for Temporal sellers

🎯 Exigences

• 7+ years in strategic partnerships, alliances, enterprise sales, and/or business development • Significant direct ownership of one or more top-tier GSI relationships • Track record of turning GSI relationships into sourcing engines • Experience building and executing sell-to, sell-with, and sell-through motions with large RSIs or GSIs • Experience spanning internal adoption or managed offerings, field co-sell across strategic accounts, and resale or delivery motions • Demonstrated enterprise-selling instincts, including identifying opportunities, shaping deals, mobilizing account teams, inspecting pipeline, and advancing complex opportunities • Ability to navigate complex, matrixed global organizations • Ability to build relationships with alliance leaders, practice executives, field sellers, account leaders, and delivery teams

🏖️ Avantages

• Equity • OTE (70/30 base/commission split) $248,000 - $325,500 • AI Notetaker interview recording and transcription, with the option to opt out without impact on candidacy • Reasonable accommodation for individuals with disabilities

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