Senior Manager, Partenariats EMEA

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 2 heures

🌐 Royaume-Uni, Allemagne, +1 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

💵 £172 725 - £198 450 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Temporal Technologies

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📣 Marketing

💰 €75 000 000 Series B en 2023-02

Consulting • Manufacturing • Marketing

Temporal Technologies est une entreprise qui fournit une plateforme pour l'exécution durable, aidant les développeurs à créer des applications résilientes en gérant les défaillances, les pannes de réseau et les processus de longue durée. Leur technologie abstrait la complexité de la construction de systèmes distribués évolutifs, permettant aux développeurs de se concentrer sur la livraison de systèmes fiables plus rapidement. Temporal simplifie le code en éliminant la logique de récupération, les rappels et les minuteries, rendant ainsi les logiciels plus durables et tolérants aux pannes. La plateforme prend en charge une large gamme d'applications, allant du traitement des transactions à l'IA appliquée, et est appréciée par les développeurs pour sa facilité d'utilisation et sa fiabilité. Temporal est open-source et propose des services cloud autogérés ainsi que gérés dans plusieurs régions, permettant le développement d'applications serverless et évolutives.

Description

• Piloter l’activité partenariats EMEA comme un directeur général, en assumant la responsabilité de la stratégie, des priorités, des investissements, de l’exécution et des résultats • Diriger et développer l’équipe existante, et recruter des profils talentueux • Définir les priorités et les attentes, accompagner l’équipe et mettre en place des revues de pipeline, des prévisions commerciales et une culture de la responsabilité • Faire évoluer l’écosystème des SI et des GSI en générant du chiffre d’affaires avec les partenaires existants et en recrutant des partenaires prioritaires dans la région EMEA • Piloter les partenariats régionaux avec les hyperscalers afin de développer le pipeline conjoint et la consommation • Collaborer avec la direction commerciale EMEA sur la planification des comptes, la création de pipeline et l’exécution des deals • Recruter et développer personnellement des partenaires, identifier des opportunités et piloter les deals jusqu’à leur conclusion • Collaborer avec les Technical Services pour former et certifier les consultants des SI et des GSI • Évaluer les modèles de partenariat émergents, notamment avec les ISV, et adapter le portefeuille régional de partenaires • Représenter la région EMEA au niveau mondial et aligner l’exécution régionale sur la stratégie globale

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans la direction et le développement d’une activité régionale de partenariats en EMEA • Expérience dans la création et le développement d’écosystèmes de partenaires de services • Capacité à attirer, recruter et embaucher des professionnels très performants dans les partenariats ou la vente • Expérience avérée de la gestion directe et du développement d’une équipe • Expérience dans la définition d’objectifs, le coaching individuel, la gestion des sous-performances et l’accompagnement du développement professionnel • Expérience avérée dans la création de pipeline issu des partenaires et la conclusion de deals • Excellent discernement commercial concernant les investissements à réaliser selon les marchés, les partenaires et les leviers de croissance • Réseau établi auprès des SI et des équipes hyperscalers régionales et mondiales • Expérience dans la mise en relation de SI et d’hyperscalers pour remporter des opportunités commerciales • Capacité à gagner la confiance des directeurs commerciaux et des équipes de vente • Capacité à traduire une stratégie partenaires en exécution commerciale • Capacité à créer une relation de confiance et à influencer les dirigeants de partenaires, les parties prenantes des alliances globales et les équipes transverses • Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs développeurs et architectes • Disponibilité pour se déplacer régulièrement dans la région EMEA

🏖️ Avantages

• Actions • Rémunération variable à la commission (répartition OTE 70/30) • Télétravail • Aménagement raisonnable du poste pour les personnes en situation de handicap • Possibilité de refuser l’enregistrement des entretiens, sans incidence sur la candidature

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