Directeur commercial – secteur des systèmes de transport intelligents (ITS)

🔥 il y a 30 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tiger Resourcing Group

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11 - 50 employés

Fondée en 2002

🎖️ Défense

💼 Conseil

📦 Logistique

Defense • Consulting • Logistics

Tiger Resourcing Group est un cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche de talents pour les rôles en IT, numérique et ingénierie. Avec plus de 20 ans d'expérience et des bureaux au Royaume-Uni et aux États-Unis, ils offrent des solutions de recrutement sur mesure, transparentes, ainsi que des analyses de marché dans des sous-secteurs tels que les logiciels, le cloud, la cybersécurité, la défense et les systèmes spatiaux. L'entreprise met l'accent sur les relations à long terme, l'alignement culturel, la diversité et l'inclusion, en plaçant des candidats dans des organisations technologiques et d'ingénierie B2B.

Description

• Construire et piloter l’organisation commerciale européenne • Recruter, intégrer, accompagner et manager les commerciaux pays et régionaux • Prendre en charge personnellement les opportunités stratégiques et les conclure pendant la mise en place de l’équipe régionale • Passer progressivement à un modèle de quotas par équipe à mesure que l’organisation se développe • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie go-to-market pour la gestion des carrefours urbains ainsi que la détection sur autoroutes interurbaines, tunnels et systèmes de péage • Gérer et développer les relations avec les distributeurs européens, les intégrateurs de systèmes et les partenaires OEM • Échanger directement avec les agences utilisatrices finales et les clients pilotes • Être responsable du pipeline commercial européen et des prévisions dans HubSpot • Garantir la fiabilité de l’attribution des opportunités, du suivi des étapes et du respect des dates de clôture • Représenter l’entreprise lors de salons professionnels européens, d’événements sectoriels et de rendez-vous clients • Collaborer avec l’équipe d’ingénierie européenne pour la qualification technique et le cadrage des solutions • Travailler avec le responsable mondial de l’activité ITS et la direction de la business unit sur la tarification régionale, la structuration des offres et la planification des comptes stratégiques • Mettre en place des KPI par commercial, en équilibrant la conquête de nouveaux clients et le développement des comptes existants • Contribuer au suivi hebdomadaire de l’activité

🎯 Exigences

• Au moins 8 ans d’expérience dans la vente B2B • Une expérience dans les systèmes de transport intelligents (ITS), les infrastructures intelligentes, l’IoT industriel, les capteurs ou un autre secteur technique soumis aux appels d’offres serait idéale • Expérience avérée de la gestion personnelle d’un quota commercial en tant que contributeur individuel • Expérience dans la création ou le pilotage d’une équipe commerciale régionale distribuée couvrant plusieurs pays européens • Expérience de la gestion de relations avec des distributeurs, des OEM et des intégrateurs de systèmes • Expérience des cycles de vente directe auprès d’utilisateurs finaux ou d’agences • Disponibilité pour de nombreux déplacements en Europe • Anglais courant indispensable • Une expérience des procédures d’appels d’offres publics ou gouvernementaux constitue un atout majeur • L’allemand ou une autre grande langue européenne constitue un atout • Un réseau existant dans les domaines de la gestion du trafic, du péage ou des agences autoroutières en Europe serait un plus • Une expérience de la vente de technologies de détection basées sur le LiDAR, le radar ou d’autres capteurs serait un plus • La connaissance de HubSpot ou d’un CRM comparable serait un plus

🏖️ Avantages

• Poste en télétravail • Poste à temps plein • Possibilité de construire et de piloter l’organisation commerciale européenne • Recrutement, intégration, accompagnement et management d’une équipe commerciale régionale distribuée • Nombreux déplacements en Europe