Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 8 mois

🌐 Royaume-Uni, Allemagne, +1 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 77%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tive

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11 - 50 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

🏨 Hôtellerie

Healthcare • Consulting • Hospitality

Tive est une entreprise technologique dédiée à fournir des services d'interprétation en direct et en temps réel pour améliorer l'accessibilité pour la communauté sourde et malentendante. Grâce à son application conviviale, Tive permet aux individus de se connecter avec des interprètes en langue des signes certifiés via des interactions vidéo, éliminant ainsi les barrières de communication tant au sein de la communauté sourde qu'avec le monde entendant. La plateforme propose également des solutions sur mesure pour les entreprises afin de rendre les lieux de travail inclusifs, en fournissant des services d'interprétation à la demande pour divers secteurs. Tive se concentre sur la création d'une communauté dynamique pour ses utilisateurs, offrant des fonctionnalités telles que des discussions de groupe, la messagerie et des rencontres virtuelles, et est compatible avec les appareils iOS et Android. Les services de l'entreprise sont également conformes aux normes HIPAA, répondant ainsi aux besoins de secteurs tels que le commerce de détail, l'hôtellerie, le juridique et la santé.

Description

• Prospect and close net new business opportunities • Expand strategic customers within a defined territory or named account portfolio • Maintain healthy qualified pipeline coverage by focusing on Tive’s defined ICP • Prospect consistently each day to uncover opportunities within the defined territory • Accurately enter and actively manage sales activities, account updates, and opportunity updates in Salesforce • Forecast the business weekly by properly staging current opportunities according to Tive’s sales process • Develop relationships with strategic customers to ensure long-term growth and uncover referrals • Work cross-functionally with leadership and other teams to build, execute, and revise a Go-to-Market strategy for the defined territory • Represent and embody Tive’s core values to potential customers

🎯 Exigences

• 5+ years of full-cycle B2B sales experience • Strong hunter mentality • Ability to develop 100% of pipeline through outbound lead generation • Supply chain and logistics sales experience heavily preferred • Evidence of top-tier attainment performance in past roles • Demonstrable success developing qualified pipeline through cold calling and prospecting • Success running an enterprise sales process in a complex sales cycle • Experience with an enterprise-grade sales methodology such as Sandler, Miller Heiman, Challenger, Value Selling, Force Management, or MEDDPICC strongly preferred • Ability to navigate and work with multiple stakeholders • High motivation and resilience in a fast-paced environment • Comfortable working in an environment where change is constant • Organized and self-starting • Open to candidates living in Europe

🏖️ Avantages

• The autonomy and resources to build what you know how to build • Work with a committed global team that have each others back • Office-based, hybrid, and remote options. Your choice. • Competitive equity • Inclusive environment of mutual respect • Equal opportunity employer