Senior Channel Director

🕒 il y a 10 jours

🦌 Connecticut, Florida, +8 états de plus – Distant

🦌 Connecticut – Remote 🐊 Florida – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $125 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Directeur

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Transaction Network Services (TNS)

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1993

📡 Télécommunications

💳 Fintech

🔐 Sécurité

Telecommunications • Fintech • Security

Transaction Network Services (TNS) est une entreprise technologique spécialisée dans la fourniture de solutions réseau sécurisées pour les entreprises. TNS propose une gamme de services, y compris des solutions de communication et de connectivité pour les marchés financiers, les marchés des paiements et les entreprises. Leurs services incluent l'authentification des appels, la protection contre les appels automatisés, une infrastructure de trading à faible latence et l'hébergement géré, entre autres. TNS vise à réduire la complexité et à améliorer la sécurité et l'interopérabilité grâce à des solutions innovantes d'Infrastructure en tant que Service (IaaS) qui soutiennent les entreprises dans leur connexion, leurs transactions et leurs opérations sans faille à travers le monde. L'entreprise est reconnue pour la résilience et la fiabilité de ses services d'infrastructure réseau, profitant à des clients allant des télécommunications aux services financiers et aux fournisseurs de solutions de paiement.

Description

• Expand TNS's growing partner ecosystem and generate new enterprise revenue through strategic channel relationships • Develop and expand relationships with technology distributors, advisors, MSPs, VARs, telecom consultants and strategic technology partners throughout the Eastern United States • Identify partners capable of generating meaningful enterprise opportunities • Work with partners to identify target accounts, develop joint account strategies, initiate customer conversations and create qualified enterprise opportunities • Activate existing partners by educating sales representatives, channel managers, engineers and leadership teams • Develop partner-led prospecting campaigns, account-mapping strategies, customer workshops, executive introductions and educational programs • Participate in enterprise customer meetings and help partners uncover communication, fraud and calling-reputation challenges • Collaborate with TNS enterprise sales resources to advance opportunities from initial conversation through close • Build relationships across partner sales, sales engineering, leadership, marketing, customer success and enterprise account teams • Attend partner events, regional conferences, customer meetings, sales kickoffs, technology events and industry gatherings • Represent TNS as a resource on enterprise voice trust, calling authentication, spoof protection and telephone-number reputation • Achieve partner-sourced revenue, qualified pipeline, net-new opportunities, partner recruitment, seller engagement, pipeline progression and quarterly and annual revenue targets

🎯 Exigences

• 5+ years of technology, SaaS, telecom, cloud, cybersecurity or communications sales experience • 3+ years of channel, partner or indirect-sales experience • Demonstrated success generating revenue through partners • Strong understanding of the technology-channel ecosystem • Experience building executive and seller-level partner relationships • Proven ability to develop pipeline rather than simply manage existing relationships • Strong presentation and customer-facing communication skills • Ability to independently manage a large geographic territory • Comfortable working in a fast-moving, entrepreneurial sales environment • Ability and willingness to travel throughout the Eastern United States • Experience with Technology Services Distributors, MSPs, VARs, telecom agents and technology advisors, UCaaS providers, CCaaS providers, contact-center technology partners, cybersecurity partners, cloud communications providers, or enterprise communications consultants highly preferred • Existing relationships within the East Coast technology-channel ecosystem highly desirable

🏖️ Avantages

• Medical coverage • Dental coverage • Life insurance • Paid holidays and vacations • 401K plan with company match • Variable pay, issued as a monetary bonus or in another form

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