Vice-président(e) des ventes – Europe (secteur public / forces de l’ordre)

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🔥 il y a 3 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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TRG Research and Development

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51 - 200 employés

💼 Conseil

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📦 Logistique

Consulting • Cybersecurity • Logistics

TRG Research and Development est une entreprise spécialisée dans la technologie de fusion de données, fournissant une plateforme tout-en-un appelée Intellectus. Cette plateforme offre des renseignements et des insights en temps réel pour les gouvernements, les agences de la force de l'ordre, les organisations de sécurité publique, les banques et les institutions financières. Avec des capacités comme l'interception légale, les enquêtes financières, l'intégration de données judiciaires et l'intégration de systèmes tactiques, les solutions de TRG sont conçues pour améliorer les enquêtes, la détection de fraudes et les processus de prise de décision. Leurs produits sont utilisés par de nombreux analystes à travers le monde pour sécuriser les organisations et améliorer l'efficacité opérationnelle.

Description

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et go-to-market de TRG en Europe • Identifier les segments des administrations européennes, les agences de sécurité nationale et les comptes souverains, puis les développer • Élaborer des stratégies de pénétration des marchés locaux et des prévisions de chiffre d’affaires régionales • Recruter, accompagner et développer les talents commerciaux sur les différents marchés européens • Structurer et diriger les équipes régionales Sales, Presales et Sales Operations • Assurer le rôle de sponsor exécutif pour les opportunités stratégiques et les négociations B2G complexes • Développer des relations avec les hauts fonctionnaires, les acteurs de la défense et les partenaires régionaux • Développer l’écosystème de partenaires en Europe • Définir les KPI commerciaux ainsi que les dispositifs de suivi du pipeline et de reporting • Aligner les opérations terrain européennes avec les équipes dirigeantes Product, Engineering et Marketing du siège • Veiller à ce que les exigences locales de conformité et de souveraineté des données soient prises en compte dans la roadmap produit

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience en direction commerciale dans les domaines de la vente B2G, du cyber renseignement, des technologies de défense ou des plateformes de sécurité complexes en Europe • Réussite démontrée dans la création, la direction et l’expansion d’équipes commerciales européennes présentes dans plusieurs pays, en période de forte croissance • Excellente compréhension des cycles d’achat des administrations européennes, des cadres de passation des marchés souverains et des structures de transactions complexes de plusieurs millions de dollars (10 M$ et plus) • Capacité à concevoir une organisation et à accompagner des responsables régionaux tout en participant personnellement à des réunions gouvernementales à forts enjeux • Expérience de la gestion des environnements commerciaux, politiques et réglementaires dans les différentes sous-régions européennes, notamment au Royaume-Uni et en Irlande, dans la région DACH, les pays nordiques et l’Europe du Sud

🏖️ Avantages

• Télétravail • Horaires flexibles favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle • Prime annuelle liée à la performance • Mutuelle santé prise en charge • Indemnité déjeuner quotidienne • Participation aux frais de sport / salle de sport • Abonnement Udemy illimité pour la formation et le développement continus • Parcours d’intégration et formation • Prise en charge du matériel • Aucun dress code imposé • Cadeaux et récompenses pour les anniversaires, les anniversaires de présence et les étapes importantes de la vie personnelle • Événements d’entreprise et activités d’équipe

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