Directeur commercial des opérateurs télécoms en Europe

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 17 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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NUWAVE Communications, Inc

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201 - 500 employés

Fondée en 1998

📡 Télécommunications

🤝 B2B

☁️ SaaS

Telecommunications • B2B • SaaS

NUWAVE Communications, Inc. est un leader dans la fourniture de solutions de télécommunications qui simplifient la gestion du cycle de vie des communications unifiées (UC) pour les entreprises grâce à sa plateforme cloud innovante appelée iPILOT. L'entreprise offre un support étendu pour Microsoft Teams, Zoom Phone et Webex Calling, facilitant une intégration fluide des différents services de communication. Avec plus de 20 ans d'expérience, NUWAVE vise à améliorer l'efficacité opérationnelle et à garantir la confidentialité, la sécurité et la conformité pour ses clients à travers une gestion complète du cycle de vie et des services de télécommunications avancés.

Description

• Développer le chiffre d’affaires généré par les opérateurs télécoms et les fournisseurs de services sur le marché européen • Piloter l’intégralité du cycle de vente des partenariats avec les opérateurs, de la prospection et de la qualification jusqu’à la conclusion • Être le principal interlocuteur exécutif des opérateurs télécoms, des fournisseurs de services et des partenaires de distribution en Europe • Commercialiser l’ensemble du portefeuille de produits de NUWAVE, notamment iPILOT, TELEPORT, SYNTHESIS, Pulsar, CONSTELLATION et les solutions Marketplace • Recruter et intégrer de nouveaux partenaires opérateurs et fournisseurs de services en Europe • Développer le chiffre d’affaires au sein des relations existantes avec les partenaires de distribution européens • Élaborer et mettre en œuvre des plans commerciaux territoriaux alignés sur la stratégie commerciale mondiale et les objectifs de chiffre d’affaires • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché européen des communications unifiées et des communications cloud • Tenir à jour le pipeline commercial européen dans le CRM HubSpot et fournir des prévisions mensuelles et trimestrielles • Suivre l’avancement des opportunités, identifier celles présentant un risque et élaborer des stratégies d’atténuation • Suivre les tendances, la réglementation et l’activité concurrentielle dans le secteur européen des télécoms • Élaborer des stratégies régionales de go-to-market avec les équipes marketing et produit • Former les partenaires au moyen de démonstrations produits, de présentations, de propositions commerciales, de sessions d’onboarding et de formations • Représenter NUWAVE lors d’événements professionnels européens et de conférences partenaires • Coordonner les activités avec les équipes Service Assurance, UC Engineering, gestion des commandes, provisioning, marketing et commerciales basées aux États-Unis • Faire remonter et résoudre les problématiques tarifaires, de service et techniques rencontrées par les partenaires • Documenter les échanges avec les clients et les partenaires dans HubSpot et respecter les standards de création des opportunités et de progression des étapes • Participer régulièrement aux réunions de pilotage commercial avec la direction basée aux États-Unis

🎯 Exigences

• Au moins 7 ans d’expérience dans la vente aux entreprises ou aux opérateurs télécoms, dans le secteur des télécommunications ou des communications cloud • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de chiffre d’affaires sur un territoire européen ou EMEA • Excellente connaissance de l’écosystème des opérateurs télécoms européens, notamment des opérateurs de niveau 1 et de niveau 2 • Expérience de la commercialisation de Microsoft Teams, Webex Calling, Zoom Phone ou de solutions UCaaS/CPaaS équivalentes • Connaissance des architectures Microsoft Operator Connect, Direct Routing et SIP trunking • Excellente aisance dans les échanges avec des dirigeants, avec la capacité d’interagir avec des interlocuteurs de niveau C et VP au sein d’organisations d’opérateurs • Maîtrise des plateformes CRM ; HubSpot serait un atout • Anglais courant indispensable • La maîtrise d’une ou plusieurs autres langues européennes est fortement appréciée : allemand, français, néerlandais ou langues nordiques • Une expérience des plateformes OSS/BSS et de l’intégration de réseaux de niveau opérateur serait un atout • La connaissance du portefeuille de produits NUWAVE ou de plateformes comparables de gestion CPaaS/UCaaS serait un atout • Un réseau existant auprès d’opérateurs télécoms européens, de MNO ou de partenaires Microsoft serait un atout • Une expérience au sein d’une entreprise dont le siège est aux États-Unis et disposant d’une présence européenne à distance serait un atout • La connaissance du RGPD et de la réglementation européenne relative à la protection des données, appliquée aux communications cloud, serait un atout

🏖️ Avantages

• Travail à distance / itinérant en Europe • Participation à des événements professionnels, salons et conférences partenaires en Europe • Formation continue des partenaires et développement professionnel via NUWAVE Academy • Collaboration avec un réseau mondial redondé géographiquement, de niveau opérateur • Plus de 25 ans d’expérience de l’entreprise et plus de 10 ans sans aucune interruption de service visible par les clients

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