Directeur des comptes - Secteur public (Europe de l'Est)

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201 - 500 employés

Fondée en 2018

₿ Crypto

📋 Conformité

🤝 B2B

Crypto • Compliance • B2B

TRM Labs est une entreprise spécialisée dans l'intelligence blockchain qui fournit des solutions de surveillance de transactions, de services forensics et de conformité aux entreprises et organismes du secteur public traitant des cryptomonnaies. Leur plateforme et leurs produits (exemples : Compliance360, Investigation360, Seizure360, Supervision360, BlockInt API, MCP, wallet screening, Know-Your-Asset) aident les banques, les entreprises crypto, les régulateurs, les forces de l'ordre et les autorités fiscales à détecter, enquêter et bloquer les activités crypto illicites, soutenir les saisies, et répondre aux exigences de LBC/FT et de supervision. TRM propose également des formations et certifications (TRM Academy) ainsi que des services professionnels tels que la réponse aux incidents et le développement des capacités.

Description

• Établir, à partir de zéro, une activité pour TRM axée sur la sécurité nationale, les forces de l'ordre et la défense à l'échelle de l'Europe de l'Est • Collaborer avec les acteurs clés de la sécurité, de la défense et des forces de l'ordre pour faire de TRM le choix numéro un pour les investigations blockchain dans la région • Concevoir et gérer des systèmes évolutifs pour maintenir la réactivité de TRM auprès des clients stratégiques du secteur de la sécurité en Europe de l'Est • S'appuyer sur une connaissance approfondie des produits TRM, des besoins clients et du paysage sécuritaire d'Europe de l'Est pour proposer des solutions orientées valeur • Établir et exploiter efficacement des relations solides avec les acteurs des forces de l'ordre, de la sécurité nationale et de la défense tout au long du cycle d'achat et de partenariat • Constituer en continu un pipeline et exécuter chaque étape du processus commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels • Assumer la responsabilité totale du chiffre d'affaires et des quotas pour les plus grands clients de TRM dans les secteurs des forces de l'ordre, de la sécurité nationale et de la défense en Europe de l'Est

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience en ventes B2B / grands comptes, idéalement dans la sécurité nationale et la défense • Plus de 5 ans d'expérience à travailler directement dans, ou à vendre auprès de, la communauté de la sécurité nationale et de la défense ; comprend les missions, les workflows, les processus d'approvisionnement et le caractère urgent des opérations • Capacité à créer, depuis zéro, une activité destinée à la sécurité nationale, aux forces de l'ordre et à la défense à travers l'Europe de l'Est • À l'aise pour travailler au rythme de TRM, se coordonner à distance et travailler de manière autonome sur une région dispersée • Capacité à instaurer la confiance et la crédibilité auprès de hauts responsables gouvernementaux, des services de renseignement et des autorités de défense • Sens du jugement fondé sur des preuves et l'analyse de données • Maîtrise des outils de vente et de G-Suite ; capacité à apprendre rapidement les produits TRM pour les investigations blockchain, l'AML (lutte contre le blanchiment) et l'analytics

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Abondement sur plan d'épargne retraite (401(k) matching) • Horaires flexibles • Congés payés • Opportunités de développement professionnel