Strategic Finance Lead – GTM

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💸 Planification et Analyse Financières (FP&A)

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 2018

₿ Crypto

📋 Conformité

🤝 B2B

Crypto • Compliance • B2B

TRM Labs est une entreprise spécialisée dans l'intelligence blockchain qui fournit des solutions de surveillance de transactions, de services forensics et de conformité aux entreprises et organismes du secteur public traitant des cryptomonnaies. Leur plateforme et leurs produits (exemples : Compliance360, Investigation360, Seizure360, Supervision360, BlockInt API, MCP, wallet screening, Know-Your-Asset) aident les banques, les entreprises crypto, les régulateurs, les forces de l'ordre et les autorités fiscales à détecter, enquêter et bloquer les activités crypto illicites, soutenir les saisies, et répondre aux exigences de LBC/FT et de supervision. TRM propose également des formations et certifications (TRM Academy) ainsi que des services professionnels tels que la réponse aux incidents et le développement des capacités.

Description

• Lead monthly and quarterly forecasting and reporting rhythms, owning GTM forecasts for bookings, ARR, pipeline, and headcount • Own budget-versus-actuals updates for GTM functions and identify variances in sales capacity, marketing spend, and customer acquisition metrics • Develop board-ready materials and financial narratives on growth performance, efficiency, and ROI • Support top-down and bottom-up financial planning for 2026 and beyond, including sales capacity modeling, quota planning, and growth scenarios • Build models and templates for GTM investment decisions, including hiring, target setting, and marketing mix • Drive strategic projects involving pricing and packaging, sales compensation economics, vendor optimization, and ROI analysis • Assist with investor reporting and fundraising by articulating GTM strategy, unit economics, and the path to efficient scale • Partner with Sales, Marketing, Revenue Operations, Customer Success, executives, the board, and investors • Report to the Head of Strategic Finance • Apply AI to accelerate and reimagine finance workflows and problem-solving

🎯 Exigences

• 4–7 years of experience across investment banking, investing, consulting, or finance at a high-growth tech company • Experience supporting revenue-driving or customer-facing teams (Sales, Marketing, RevOps, or Customer Success) strongly preferred • Expert-level Excel and Google Sheets modeling skills • Clarity and polish in writing and presentations • Experience with monthly, quarterly, and annual planning cycles • Ability to work independently and proactively drive outcomes • Degree in Finance, Accounting, Economics, or Business Administration preferred • MBA a plus • Applied AI fluency expected, including using AI to accelerate workflows, structure and solve problems, improve output quality, and increase speed and leverage • Legally authorized to work in the current country of employment

🏖️ Avantages

• Competitive benefits, wellness programs, and time away from work, varying by country and local employment requirements • Close mentorship • Accelerated growth opportunities • Distributed-first/remote work environment • Global team collaboration • Professional development through high-impact strategic finance work

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