Senior Account Manager M/F/Mx

🕒 il y a 28 jours

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Trustpair

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2017

💸 Finance

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

💰 Series B en 2022-10

Finance • Security • Enterprise

Trustpair est une entreprise se concentrant sur la transformation du fonctionnement des départements financiers en renforçant la sécurité des paiements et en gérant les données des tiers en toute confiance. Fondée en 2017, Trustpair a évolué pour soutenir une équipe multiculturelle d'environ 100 employés, offrant des solutions numériques visant à simplifier les processus pour les clients d'entreprises. L'entreprise se targue de la diversité de son personnel et de son engagement à établir la confiance et la performance dans la gestion financière. Avec un accent significatif sur l'innovation numérique, Trustpair sert plus de 300 clients d'entreprises et a levé 25 millions de dollars pour poursuivre sa mission.

Description

• Build and execute long-term account strategies to maximize client lifetime value. • Conduct structured account mapping (organization, power structures, stakeholders) • Apply the MEDDIC/MEDDPICC methodology to structure deals and uncover opportunities • Identify and activate upsell levers and expansion potential (subsidiaries, business units, regions) • Develop trust-based relationships with executive sponsors and end-users • Lead regular business reviews and steering committees • Act as the client’s internal advocate to drive product adoption and maximize impact • Identify future client needs and negotiate Master Framework Agreements and enterprise-level contracts • Work closely with internal teams (CSM, Sales, Product) to promote growth and retention • Own and drive Net Revenue Retention (NRR) for your portfolio • Monitor portfolio KPIs: usage, churn, satisfaction, upsell pipeline • Maintain up-to-date CRM records (HubSpot, Planhat, etc.) with accuracy and precision

🎯 Exigences

• Minimum 5 years of experience in Account Management, including significant exposure to B2B SaaS and complex sales cycles • Proven success managing strategic or enterprise accounts • Strong ability to sell value-based solutions and understand the financial priorities of clients • Strong autonomy and ownership over accounts • Experience negotiating complex contracts at group or global level • Exceptional communication skills: clear, structured, and impactful • Familiarity with sales frameworks like MEDDIC / Challenger Sale / SPIN Selling • Fluent in French & English • Genuine curiosity about AI technologies and eagerness to learn how they can drive significant impact.

🏖️ Avantages

• Flexible remote policy • Inclusive environment with cultural diversity and parity • Access to C-level stakeholders • Cross-functional support from Marketing, Product, and Customer Success • A mature and high-quality client base • An established methodology for selling to enterprise Finance departments